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0今天是2022年12月4日，星期日，每到年末,总能看到一些未来日子的希望，各个行业均受困于阿冠的日子久矣！ 上一周，一位刚刚加入医药销售行业的新同仁联系到我，问了一些让其困惑的问题，买了几本教材。我问他打算在行业里做几年？他说家里的老婆和上小学的儿子，都觉得他进入了很好的行业！为了家里估计要干许久。 某一家医药公司每年都在招人，同时也裁撤了一些销售队伍，人力资源总监说，只要机会好，我们随时可以拉起一支销售队伍
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0本文内容为《医药销售职业入行与发展规划手册》解读系列内容，仅代表个人观点，供行业人士参考。 1、于老师，作为一名销售经理人，在过去的一年，我带领的团队业绩还不错，我也信心满满。但是在这次疫情期间，我对自己的职业前途有些惴惴不安，甚至是不自觉的慌乱感，我这次翻阅书里的不同阶段职业心态的内容，特别是塑造积极心态的那部分，感同身受！之前都是依靠公司上面给打打鸡血，可劲地拼一年!但这次疫情过后，公司很有可能要
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11、于老师您好！我是刚刚加入这个行业的，师傅带了我跑了两天，就让我自己去跑，可是我真的不知道该怎么和医生交流，开始我不能和他们谈药吧，上来就赞美他们或者送礼品又觉得太假，初次拜访我该怎么说才能拉近关系，第二次拜访呢？ 2、于老师，销售新手如何进行第一次拜访，经常在医院拜访不认识的医生为第一次拜访头大，怕说不好，紧张让我总是徘徊在门口，很苦闷的感受，求解！ 3、于老师第一次拜访客户是不是要送礼啊？可都不认
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0人只有在生病和面试的时候，才会发觉对自己的了解并不多。面试给应聘者有时留下的往往是一头雾水，因为面试后，考官一般不会立刻告诉应聘者结果，只是让应聘者等待通知，过了时间，没有通知，也就意味着落选，应聘者不知道自己在哪方面的不足成为被淘汰的理由，除非应聘者主动探询，考官说知一二。也只有当过面试考官，才能体会到淘金的感觉，应聘者让考官心动的亮点往往是由点滴积聚而起，引起考官的进一步关注和问询考察应聘者拥
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0“于老师，我要开发一家大医院，院长、药剂科、科主任我都不太清楚，该如何下手？我刚做销售3个月，求指导。” “我是刚开始做销售，上级让我想办法调
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0“你们能不能赞助我们这个会议，我们院长很重视这个会议.......” “这次上海的学术会议，我想带科室里的一位医生去，应给没有问题吧？” “我们办公
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0对于供职于众多医药企业的医药代表新手，并不是每一位朋友都会被企业培训之后赶赴销售一线的，有不少同仁都是很仓促的开展工作，懵懵懂懂地去接受陌生客户冷峻目光与不信任的言语的洗礼。体会着“销售是一份能锻炼人意志的工作”的心理暗示，支撑饱含酸楚的身心继续走下去。 “公司没有培训我，老代表就带我去见了一次医生，然后上级告诉我下周要自己跑医院见医生，我该怎么办？见医生说什么？” “医生见我很冷淡，说上个代表有问
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0刚刚从事医药销售的新代表很有可能跟老代表跑医院一周后，就要自己独立工作了，可是没有接受任何培训的新代表的内心是充满困惑与迷茫的，因为没有工作方向，该从哪个层面下手也不知道。 一位销售同仁刚刚又问了我类似的问题“我最近刚接手一个医院，压根就没有培训，就跟老代表相处两天，没觉得学到什么！我现在已经把名片递给了医生，假如第二次去找医生，我都不知道该怎么说话了，请老师指导我” 这位同仁与我十年前从事医药代表
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0亲爱的各位吧友：欢迎来到医药销售同仁成长俱乐部
