大学生创业已经不是一个新鲜话题，特别是思想活跃、强调自由的90后毕业生走向社会之后，创业逐渐成为一种风尚，但是创业从来不是一件容易的事。杨松科，一个普通的90后大学毕业生，通过两年的创业日前月入10万，他的生意经是创业要靠创意和服务。
靠“包邮服务”赚得第一桶金
在西安市雁塔区的一个小巷子里，有一个粥屋的生意特别好，每天一到吃饭时间顾客里三层外三层，让周围的商家羡慕不已。
“也不知道这位大学生店主有什么魔力，他这个店的生意明显要比其他店的生意好得多，而且好多还是从很远的地方过来的。”旁边一家超市的老板向我们介绍说。
这位老板口中的大学生店主就是杨松科，2012年从西安某高校毕业后自主创业，租下这个门店卖一些凉菜、小吃和粥。经过两年的时间，杨松科和他的粥屋成了这一片的明星，附近的人也给了他一个特殊的称号——大学生店主。
“其实在上大学时我就开始创业了，因为我成绩不是特别好，很担心毕业以后不好找工作，想积攒点社会经验。所以大二时就开始在宿舍卖零食、日用品。刚开始是我一个人，后来我们宿舍的也都一起加入，没想到赚了不少钱。”杨松科说。
分析大学创业成功的原因，杨松科认为是缘于他们的“包邮服务”。“其实大学里超市并不少，但是很多大学生觉得没必要为了日用品或者零食跑下去，而我们的东西无论大小都免费送上门。反正也不远，权当锻炼身体。”杨松科说接着说，“也正是这个原因越来越多的同学想买东西时直接给我们打电话，大家觉得买谁的价钱都一样，干嘛不省点劲。”
靠网络营销盘活粥屋
毕业后，杨松科一开始并没有打算自己创业，而是和其他同学一样到处求职，结果情况并不理想。
“我们是学市场营销专业的，很多公司给出的待遇并不高，3000块钱都不错了!”杨松科和宿舍的室友张小可一合计，干脆拿出自己的积蓄租下一个店面合伙做生意。
“一开始真的很辛苦，每天天不亮就起来熬粥。辛苦点还可以忍受，看着每天喝粥的人不都是个位数我就头疼不已，心里压力特别大。”据杨松科介绍，他们第一个月就赔了好几千，天天剩下的粥喝不完。
杨松科开始意识到创业并没那么简单，于是开始和同学想方设法提高销量。
“当时微博非常火爆，于是我们就在微博上下功夫。我来负责店铺的经营，我同学专心做微博营销。正好不远有个学校和写字楼，于是我们就以学校学生和写字楼上各个公司的微博为突破口，在他们的粉丝中挖掘用户，传播一些关于健康饮食的知识、搞一些免费试粥的活动。后来我们又建立了一个以饮食健康为主题的qq群，维护了几百个比较忠实的客户。经过三个月的努力，店里的生意终于有点起色。”杨松科介绍说，“我们现在的微博和微信粉丝超过10万，我们的粥屋成了大家沟通交流的一个场所，大家可以在这里认识各式各样的朋友。”
大学生创业拼的是创意和服务
生意逐渐好转之后，杨松科和他的粥屋又面临新的问题：第一个是人多店小，很多客户来了之后没位置做;第二个是粥的品种一年四季变化不多，客户流失较大。
“第一种情况很头疼，对客户的体验很不好，这次没位置下次可能就不来了。一开始我们的做法是使劲加桌椅，把屋子塞得满满的，客户抱怨很拥挤。后来我们换了一个思路，在角落里腾出一个地方，准备了psp游戏机供等待的男性顾客消遣。而针对等待的女性客户，我们免费给大家提供材料，让大家叠千纸鹤、叠星星，叠好的作品可以带走送给心爱的人，数量达到100个还免费送星星瓶一个。另外也可以一定价格交给我们回收，然后我们再送给就餐的顾客，营造出一种很温馨的氛围。”杨松科介绍说。
“针对第二个问题，我们想到的办法是根据时令准备不同的粥品，而且几乎每天都推出一道特殊的粥品。即使同一道粥品，我们也会想一些比较诗意、温馨的名字，给大家不一样的感受。另外我们在小菜、小吃上也下了不小功夫，这样我们的粥屋保持了较好的回头率。”杨松科继续介绍说。
虽然粥屋不大、员工比较少，但杨松科他们每天的营业额都在万元以上，每月的纯利润在10万元以上。
“作为刚毕业不久的大学生，跟其他人相比我们在人脉、阅历和资本上都差距不小，所以我觉得我们拼的就是创意和服务，用心把我们的粥屋一点一点做好，我相信我们未来一定会有做大的一天。”杨松科总结自己的创业心得时表示。
杨松科的合作人张小可也认为：“我们大学生创业并非是找不到工作，而是想通过创业让我们的思想价值最大化，用我们的创意去改变我们的生活，所以创业过程中千万不要少了创意。”
最后，杨松科和他的小伙伴们忠告准备自主创业的学弟学妹们：创业千万不要只盲目追随，一定要充分发挥自己的才智，打破传统才有更大的机会。
靠“包邮服务”赚得第一桶金
在西安市雁塔区的一个小巷子里，有一个粥屋的生意特别好，每天一到吃饭时间顾客里三层外三层，让周围的商家羡慕不已。
“也不知道这位大学生店主有什么魔力，他这个店的生意明显要比其他店的生意好得多，而且好多还是从很远的地方过来的。”旁边一家超市的老板向我们介绍说。
这位老板口中的大学生店主就是杨松科，2012年从西安某高校毕业后自主创业，租下这个门店卖一些凉菜、小吃和粥。经过两年的时间，杨松科和他的粥屋成了这一片的明星，附近的人也给了他一个特殊的称号——大学生店主。
“其实在上大学时我就开始创业了，因为我成绩不是特别好，很担心毕业以后不好找工作，想积攒点社会经验。所以大二时就开始在宿舍卖零食、日用品。刚开始是我一个人，后来我们宿舍的也都一起加入，没想到赚了不少钱。”杨松科说。
分析大学创业成功的原因，杨松科认为是缘于他们的“包邮服务”。“其实大学里超市并不少，但是很多大学生觉得没必要为了日用品或者零食跑下去，而我们的东西无论大小都免费送上门。反正也不远，权当锻炼身体。”杨松科说接着说，“也正是这个原因越来越多的同学想买东西时直接给我们打电话，大家觉得买谁的价钱都一样，干嘛不省点劲。”
靠网络营销盘活粥屋
毕业后，杨松科一开始并没有打算自己创业，而是和其他同学一样到处求职，结果情况并不理想。
“我们是学市场营销专业的，很多公司给出的待遇并不高，3000块钱都不错了!”杨松科和宿舍的室友张小可一合计，干脆拿出自己的积蓄租下一个店面合伙做生意。
“一开始真的很辛苦，每天天不亮就起来熬粥。辛苦点还可以忍受，看着每天喝粥的人不都是个位数我就头疼不已，心里压力特别大。”据杨松科介绍，他们第一个月就赔了好几千，天天剩下的粥喝不完。
杨松科开始意识到创业并没那么简单，于是开始和同学想方设法提高销量。
“当时微博非常火爆，于是我们就在微博上下功夫。我来负责店铺的经营，我同学专心做微博营销。正好不远有个学校和写字楼，于是我们就以学校学生和写字楼上各个公司的微博为突破口，在他们的粉丝中挖掘用户，传播一些关于健康饮食的知识、搞一些免费试粥的活动。后来我们又建立了一个以饮食健康为主题的qq群，维护了几百个比较忠实的客户。经过三个月的努力，店里的生意终于有点起色。”杨松科介绍说，“我们现在的微博和微信粉丝超过10万，我们的粥屋成了大家沟通交流的一个场所，大家可以在这里认识各式各样的朋友。”
大学生创业拼的是创意和服务
生意逐渐好转之后，杨松科和他的粥屋又面临新的问题：第一个是人多店小，很多客户来了之后没位置做;第二个是粥的品种一年四季变化不多，客户流失较大。
“第一种情况很头疼，对客户的体验很不好，这次没位置下次可能就不来了。一开始我们的做法是使劲加桌椅，把屋子塞得满满的，客户抱怨很拥挤。后来我们换了一个思路，在角落里腾出一个地方，准备了psp游戏机供等待的男性顾客消遣。而针对等待的女性客户，我们免费给大家提供材料，让大家叠千纸鹤、叠星星，叠好的作品可以带走送给心爱的人，数量达到100个还免费送星星瓶一个。另外也可以一定价格交给我们回收，然后我们再送给就餐的顾客，营造出一种很温馨的氛围。”杨松科介绍说。
“针对第二个问题，我们想到的办法是根据时令准备不同的粥品，而且几乎每天都推出一道特殊的粥品。即使同一道粥品，我们也会想一些比较诗意、温馨的名字，给大家不一样的感受。另外我们在小菜、小吃上也下了不小功夫，这样我们的粥屋保持了较好的回头率。”杨松科继续介绍说。
虽然粥屋不大、员工比较少，但杨松科他们每天的营业额都在万元以上，每月的纯利润在10万元以上。
“作为刚毕业不久的大学生，跟其他人相比我们在人脉、阅历和资本上都差距不小，所以我觉得我们拼的就是创意和服务，用心把我们的粥屋一点一点做好，我相信我们未来一定会有做大的一天。”杨松科总结自己的创业心得时表示。
杨松科的合作人张小可也认为：“我们大学生创业并非是找不到工作，而是想通过创业让我们的思想价值最大化，用我们的创意去改变我们的生活，所以创业过程中千万不要少了创意。”
最后，杨松科和他的小伙伴们忠告准备自主创业的学弟学妹们：创业千万不要只盲目追随，一定要充分发挥自己的才智，打破传统才有更大的机会。
