我想大家做微商这么长时间以来，一定遇到过这样的情况：当你满怀热情的给顾客介绍完产品的时候，客户一句：“太贵了，我没有足够的钱”！········是不是会让我们无言以对，很难再推销，那么该如何巧妙的化解客户的财力异议呢？
好啦，先说方法，当客户提出财力异议时，销售人员可以采用以下方法化解：
▌1、降低客户的需求欲望
当客户提出财力异议的时候一般情况是由于需求欲望超过了自身经济条件，很有可能是由于一些虚荣心造成的。
遇到这样的情况千万不能去嘲讽对方，正确的做法是向其推荐既能满足客户实际需求又能支付得起的产品，帮助客户树立正确的消费观念。
▌2、向客户提出合理建议
如果采取降低需求欲望的方法仍然解决不了客户购买财力异议的实际问题，客户一次性支付又确实有困难的话，此时我们可以建议客户减少购买数量或分期购买的方法来解决。
▌3、让客户试购、试用
如果客户购买能力方面确实有困难，比如有的客户有的人可能要等到发工资才有购买产品的预算，千万能让客户就这样让他流掉，我们不妨先请客户购买少量的试用品，为今后的最佳采购计划做准备。
在化解客户财力异议的时候一定要遵循以下两个原则：
※ 1、分析客户的真实情况
一般情况下，客户提出财力异议可能会有两个方面的原因：一、有些人买东西是有预算的，而他说出这样的话的时候表明客户的预算真的用完了，二、想以此寻求优惠！这样的话我们就不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真实意图！
※ 2、不要轻易降低产品价格
有些做微商的朋友，可能一遇到买家嫌贵的情况，就想着降低价格，这个是一定要避免的，因为这样做有些顾客不但不会感激你，反而会怀疑你，从而激起他把价格压得更低的欲望。
总之，不管客户是出于什么愿意提出了财力异议，我们都不要感觉无计可施，仔细分辨过后想办法化解！尽量给客户留下深刻的好印象，建立友好的人际关系，为今后的复购创造条件。.
好啦，先说方法，当客户提出财力异议时，销售人员可以采用以下方法化解：
▌1、降低客户的需求欲望
当客户提出财力异议的时候一般情况是由于需求欲望超过了自身经济条件，很有可能是由于一些虚荣心造成的。
遇到这样的情况千万不能去嘲讽对方，正确的做法是向其推荐既能满足客户实际需求又能支付得起的产品，帮助客户树立正确的消费观念。
▌2、向客户提出合理建议
如果采取降低需求欲望的方法仍然解决不了客户购买财力异议的实际问题，客户一次性支付又确实有困难的话，此时我们可以建议客户减少购买数量或分期购买的方法来解决。
▌3、让客户试购、试用
如果客户购买能力方面确实有困难，比如有的客户有的人可能要等到发工资才有购买产品的预算，千万能让客户就这样让他流掉，我们不妨先请客户购买少量的试用品，为今后的最佳采购计划做准备。
在化解客户财力异议的时候一定要遵循以下两个原则：
※ 1、分析客户的真实情况
一般情况下，客户提出财力异议可能会有两个方面的原因：一、有些人买东西是有预算的，而他说出这样的话的时候表明客户的预算真的用完了，二、想以此寻求优惠！这样的话我们就不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真实意图！
※ 2、不要轻易降低产品价格
有些做微商的朋友，可能一遇到买家嫌贵的情况，就想着降低价格，这个是一定要避免的，因为这样做有些顾客不但不会感激你，反而会怀疑你，从而激起他把价格压得更低的欲望。
总之，不管客户是出于什么愿意提出了财力异议，我们都不要感觉无计可施，仔细分辨过后想办法化解！尽量给客户留下深刻的好印象，建立友好的人际关系，为今后的复购创造条件。.
