雨总，你好！天涯的一路追随让我在你身上学到了很多东西，但也因阅历的问题不能马上完全领悟，只能开始慢慢模仿，等那一天顿悟了那就是我的东西了
。先介绍我的一下情况，我去年做了一年的二手房产中介，用你开篇跑业务的方法做到了连续三个月销售冠军，今年，我哥们开了一个纸箱厂，规模不大，一个月的产能估计最多也就是100万左右，我在中山。全中山大概有60家纸箱厂，毛利大概是在25-40%，基本是透明的
。他叫我去做销售，初入这个易耗品行业的我有点的迷茫，因为觉得很难打开局面。有以下几个问题，希望雨总用你的丰富阅历及经验为小弟解惑
。1：因为每个工厂都有老供应商，基本不轻易换供应商，除非供应商犯很大的错误，针对这个你有什么好的切入点么
？2：因为利润透明，竞争也就透明，说到你经常说的核心竞争力和差异化我目前还没有能从哪里找出来
？3：雨总能不能介绍一下关于易耗品方面的业务方法？攻心，利益捆绑，从上往下公关，最主要的是哪一点，搞定采购就可以了么
？当然，每个人的自身资源不一样，按照雨总的资源，你一站出来，就能镇住一帮采购那些牛鬼蛇神，而我们，一般是被他们镇住的时候比较多！还得慢慢修炼，但希望能借鉴一下你的方法，最好能模仿复制了
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