之前阐述了皮雕市场空间巨大，但皮雕包包市场现时还处于比较低迷的状态，很多从事皮雕制作的工作人员由于收入不稳定，只能把皮雕作为业余爱好或兼职。那么，皮雕市场目前到底存在什么问题？本人经过一段时间的了解，认为主要问题有以下几点（由于本人接触皮雕时间尚短，有些看法可能有失偏颇，欢迎指正）：
一、 皮雕制作人员没有合适的销售渠道
从去年接触到皮雕这一行业以来，本人在接触了部分皮雕行业的从业人员，发现一个共通的问题：没有适当市场销售渠道。在本人接触的这部分人中，大多推广数只局限于微信朋友圈或ＱＱ空间。这样的推广宣传本来也没有什么问题，主要的问题是这些人的朋友圈和ＱＱ空间的朋友并不是皮雕包包的目标消费人群，所以导致了下单的人少之又少。而有合适销售渠道的人，收入还是相当可观的，有一个是在广州广大二手批发市场做档口的，只是一个业余爱好者，手工一般（本人在他那里下过单），采购、开发、制作都一个人完成，即便这样，一个月纯收入也有一万多；还有一个二十多的小伙子，才学皮雕一年多，工艺还不是很熟练，但积极在阿里巴巴等平台上开拓渠，一开始虽然订单不多，但也够生活开支，并且接到了一些须要手工上色的压印图案，随着工艺不断的进步，现在也逐渐走上正轨。前两个月还买了小车。这说明只要有合适的销售渠道，皮雕还是大有销售市场的。
二、 单打独斗，产品品种及风格单一，不能满足客人多样化的需求。
皮雕行业的从业人员现时大多数是单干，相互之间极少有业务之间的往来，而皮雕由于是手工制作，涉及到出纸格、雕刻、绘画上色、缝线等多重工艺，每一个产品都较为耗时耗力，很难去开发新的产品，这就导至了产品单一。我有一朋友喜欢雕狗，雕刻出来的工艺还是很不错的，但是雕刻其它图案就差强人意了。而消费者对的品的要求是多样化的，皮雕从业人员朋友圈子本来目标消费群体就不多，产品再不丰富，消费者没有选择空间，自然就没有销售。
三、没有市场意识，目标客户群体不明确。
　　我接触的皮雕制作人员当中，绝大多数人认为皮雕没有市场，很难做，在百度皮雕贴吧、、知乎等大部分人也持同样观点。本人也曾经对皮雕市场巨大潜力的观点包括一度持怀疑的态度。可以我在自己的朋友圈转发部分皮雕产品的图片后，不少朋友向我定购产品，所以我认为：明确什么产品买给什么人很重要。本人认为皮雕消费皮具有以下几点共性：一是有一定经济基础的。甚为一个制作精美的包包耗费大量的人工成本，所以价钱不菲，没有一定的经济基础消费不起。二是送礼需要。在我这里求购皮雕包包的有一半是送礼用的，送给情侣的、公关使用的等等。三是有一定品味和文化内涵的。这一部分人较为喜欢中国字画文化，一般会选择适合表达个人内涵的字画；如奋斗中的人会选择青松；发展中的人会选择雄鹰等等。四是喜欢吸引别人眼球的，现在奢侈品都满大街的时代（主要Ａ货太多），一般的包包已经很难引起别人的注意，皮雕包包显然是一个不错的选择，再刻上自己的签名，那就更完美了。当然，还有其它很多类型的，这里就不一一列举了。
四、 不懂宣传推广，或宣传推广推广力度不足
　　俗话说酒香也怕巷子深，皮雕包包是个很好的产品，但本人从事皮具行业十多年尚不知道，可见了解的人少知又少，这就形成了有好的产品销售不出去，有需求的人不知道那里有这一类型的产品。其实，现在可推广的渠道很多，如阿里巴巴、各贴吧、论坛的时尚专区等等，都是不错的免费宣传平台。即便不能对消费者精准定位，也可以广撤网，总会有人喜欢，再慢慢积累客源。当然，推广宣传的内容也很重要，不是单纯的上传图片就可以，而是要抓住产品的优点和核心，这样才能更好的吸引消费者。
五、 产品工艺不过硬
　　去年接触到皮雕以后，向身边的朋友介绍这一类产。不少朋友向我求购，前后大概一共有三十多个吧，最终下单做货的只有十六七个，我销售的价格也不算低，可最终是亏损的。因为有相当一部分产品工艺和预期相差很大，而订货的又大多是朋友，所以只能赠送，后期要求做货的在不确保工艺的情况下只能推托。个人认为，只要产品工艺过硬，有一市场资源的人员可以较快的打开市场。
六、 没有赋予产品内涵
在营销策划里有一句话：做产品不如做文化。可见给予产品文化内涵有多么重要。产品是载体，文化是灵魂，而现在很多皮雕作品只是单纯的雕刻图案；最常见的是唐草，还有很多的是雕刻骷髅头、海盗等图案，这些图案除了新奇，没有任何意义和文化内涵。这些作品一般只有25岁以下的人才会喜欢，而25岁才是刚刚步入社会的年龄，大多数消费能力不高，市场自然不大。
一个行业从萌芽到兴起，必定须要一个过程，在这个过程当中也会存在很多问题，只有正视这些问题，并提出解决方案，才能有良好的发展。希望以上观点能对各位皮雕从业人员有所帮助。