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小本买卖创业之路

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从辍学折腾至今,不知不觉已经六年了,虽然这六年没有获得大成就,但总算走出了迷茫。
2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班,干的都是苦力活,一年多下来除了身体受了些苦,脑子并没有多大长进,但是那一年我的老板给我树立了年轻有为的目标,这个目标一直深深的植入在我的心中。
我的老板只有24岁,年纪轻轻却身价数百万,第一次看他开着车意气风发的样子,当时让我热血沸腾,我心里的声音对自己说“我一定也要做那样的人”。
可现实是残酷的,有了年轻有为的目标,可我并没有详细的想法,所以第二年依旧还是在工厂里面上班。因为一次工资纷争第二年我去了晋江的一家鞋厂,这个工厂的环境还是很不错的,因为是品牌大厂——乔丹体育。
厂里面有宿舍,食堂、网吧、公园和图书馆。在这里每个礼拜都能休息一天,刚开始感觉放假挺舒服的,可是久了也觉得无聊,或许是因为自己心里还有一些上进心吧!所以无聊的时候就跑图书馆看看书。
食堂、健身房


来自iPhone客户端1楼2019-09-03 18:55回复
    销售这个行业挺好的,大部分不需要学历,只要肯努力学习,也能有不菲的收入,只是压力太大,而且特别辛苦,我那时候卖房子的时候什么都得干,比如贴广告,发海报、打电话这些,有客户还要带去售楼中心并且介绍沙盘项目!后来流感好了之后还想继续找份销售的工作,可那时候迷恋上了远方,想骑着摩托去西藏看看不一样的世界。当时算了一下要两万多才能实现自己的目标,房地产挣的钱全都被我乱花乱用折腾没了,当时好后悔把钱花掉了,可后悔也没用,只能继续打工存钱了。我在14年那时候在朋友圈发了很多明年骑着摩托去西藏的说说,什么都没准备好就把牛先吹了,简直让自己难堪啊!迫于面子的压力和内心的渴望,还有我怕继续干销售存不到钱来圆自己吹的牛,所以去了一家电子厂上班,虽然工资不高,但至少比较稳定。
    去的电子厂是两班倒的,每天12小时,就为了去西藏我在那干了一年,硬是逼着自己存钱。每个月发工资我就买关于去西藏需要的东西,我首先买了摩托车和单反相机,一共花了12000元,后面慢慢的买帐篷睡袋那些,最后两个月的钱拿来做经费,就这样经过漫长的一年终于把什么都准备好了。五月一号辞工到期,2号就回了家,一切那么的迫不及待。可五月时正逢暴雨不断,在家等着雨停就出发,没想到一等就是20天,在五月二十号那天拿了摩托驾照,21号冒着大雨就出发了。
    经过14天的骑行到达了拉萨,又经过了14天的骑行回到了家,一共途径12个省,途径江西,湖南、贵州、重庆、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北,全程10300公里,其中发生了许许多多的故事,也有了一个让我魂牵梦绕好几年的地方,到现在还是无比怀念。


    来自iPhone客户端3楼2019-09-04 19:28
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      2025-07-22 23:46:43
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      来自iPhone客户端4楼2019-09-04 19:29
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        旅行是美好的,可要面对的终究是现实的问题,回来之后还是得头疼我的工作问题。回来之后我在家待了一段时间,一次跟我爸去进货发现了一个商机,我爸是摆摊卖药的,其实也就是薄荷油,也顺带卖一些自己做的薄荷糖。
        那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后,我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元,利润80元,整整四倍,我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了?脑子里闪现出来这个想法后,我马上把它记录在备忘录里,回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
        我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的,外形不美观并且密封性一般,最主要是没有包装,所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。我从网上找到了20毫升褐色的瓶子,6毛钱一个,然后为这个瓶子设计了包装盒,设计费300块,找厂家做出来6毛钱一个,然后20毫升薄荷油成本2.4元,一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右,我的定价是20元一盒,利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢?因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受,所以搞20块钱装的更好些,买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶,一天利润达到100元,我之前做过销售,一天总不至于7瓶都卖不出去吧?
        虽然这个是薄荷油,但是我们卖货时从来不叫薄荷油,我们称为植物油,防止别人抢饭碗,因为植物油很多,别人就没办法去猜,别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢?我们就会说有薄荷的成分。薄荷油有很多种作用,这里就不多做介绍,我们主要是以对感冒,发烧、提神醒脑做介绍,就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍,因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛,所以就很容易切入。
        搞了差不多20天左右终于把产品打造好了,可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气,所以想是一回事,做又是一回事。没有勇气上门难道就得放弃吗?这显然不是我的性格,我于是改变思路,也学着我爸去摆摊,我又从网上买了桌子,音响,顺便还做了个招牌铺在桌子上。
        经过几天的等待,摆摊用的工具终于全部准备好了,可我发现摆摊还是要很大的勇气,没办法谁叫自己不想打工呢!我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。 包装好的产品


        来自iPhone客户端5楼2019-09-05 21:49
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          出摊的前一天我提前设置好闹钟,尽量早点赶到到集镇,因为晚了就没位置了。
          出摊第一天早上我很早就起床了,随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了,路上思绪万千啊,怕赚不到钱,怕遇见熟人丢脸。
          骑了十几分钟总算到了集镇,我把摩托车停好然后开始找摊位,我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置,老板说还没租出去,摊费只要十块钱,我毫不犹豫的租了下来。
          旁边摊位的人都往我这边看着,搞的我全身肌肉紧绷,很不好意思,我尽量不去看他们,然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早,赶集的人都还没来,我就坐在摊位上玩了一会手机,时间到了9点钟,人越来越多,那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意,热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇,可今天却没有昨天那般幸运,从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱,为什么卖这么少呢?我回到家反思了许久,总结出以下几点问题。
          1.太吵,旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音,导致我说的话没办法清晰的
          传到人群耳中,这样就没办法吸引顾客的注意力。
          2.坚持不够,叫卖很久没有成交,后面干脆放弃叫卖,放弃叫卖=放弃成交
          3.运气问题也有一些
          有了第二天的教训后,我第三天找了一个安静的地方,效果立马就起来了,很顺利的卖了10瓶,一共卖了163块钱,10瓶成本36块钱,卫生费2元,摊费10元,油费8块左右,成本一共56块钱左右,利润107块钱。虽然利润算下来是有107元,可今天做的是亏本买卖,因为遇见一个女人拿假钱套路我,她问了价钱后,很爽快地要了一瓶,给了我100元找零,我零钱都拿好准备给她了,她又说好像有那么多零钱,她在钱包里翻出两张5块的,然后又翻了4张1块的,她说好像不够,还是找开吧!接过100元后我就把80块零钱给她了。
          回到家我都会把赚的钱放抽屉里,可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱!当时差点气懵了,恨不得把那个女的碎尸万段,自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了,可事情既然已经发生,也只好接受,就当花钱买教训了!
          假钞我现在还留着


          来自iPhone客户端6楼2019-09-06 22:07
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            经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步,每天的销售额都能稳定在200元-300元之间,可我并不知足,我的目标是月入上万,起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。
            可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛,别说500元了,后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。
            我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位,目的就为了省十几二十块钱,我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢?后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置,摊费是30元,这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费,不过那天也是卖货最多的一天,一共卖了638元,利润有400多块。
            尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来,防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。
            位置稳妥之后我的生意一直都还不错,每天的平均利润有300-400元,可后面再怎么努力都很难提升,因为集镇热闹也就那两三个小时,人走光了就没办法做生意了,所以想要继续提升非常艰难。销售额的下降让我内心非常的失落,因为周边几十公里的市场都已经被我干完了!我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇,而且我连车都不会开,所以只有吃闭门羹了!
            即便市场饱和,我还是得继续干,但每天的利润只能在100-200元左右,其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了,只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。后来,我把自己下午的时间也利用了起来,我开始进行上门推销,这时上门推销对我来讲毫无压力了。
            经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法,因为上门推销有以下几点好处: 1.热情上门,大部分人都不会直接轰人,能为介绍产品争取时间。
            2.上门推销的顾客更不会赶时间,更有耐心听你介绍产品。
            3.农村市场上门推销的人很少,很少被欺骗,所以更容易获得顾客的信任感。第一次上门就卖了280多元,尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完,下午就去上门推销,经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼,还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里,有些顾客还会帮我说好话促使成交。
            之前很喜欢在空间晒营业额


            来自iPhone客户端7楼2019-09-07 21:59
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              写到这让我想起了两位老人家,有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集,而且经常买我的产品,并且从来都不讲价,每当我摊前聚集很多人,她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话,帮我促使成交,她总是在别的顾客面前夸我人很好,想起她让我挺内疚的,买我那么多产品我从来没有给过她优惠,我把好的一面给了"坏"的人,却把坏的一面给了好的人。
              通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后,我的销售额有了很大的恢复,但相比之前还是差一点。时间飞快,在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份,凌晨变的非常寒冷,天还没亮就得起床,每天起床都变成了一场斗争,跑到二十公里外圩镇的时候,手脚都冻的僵硬没有知觉,这时我才尝到摆摊的艰辛,也体会到干什么都不容易,都有它的难处。
              因为寒冷我开始熟悉了汽车,我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车,慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。直到到过年我只存到48000多块钱,本来有65000块的,因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车,挂好牌花了我16300元。


              来自iPhone客户端8楼2019-09-09 22:01
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                不知道有多少小伙伴在看


                来自iPhone客户端9楼2019-09-09 22:02
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                  2025-07-22 23:40:43
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                  摆摊期间我也网上卖过佛珠,只卖过一天,赚了2400块钱,纯属机缘巧合。
                  摆摊期间我还卖过童鞋和拖把,我个人觉得摆摊没有难卖的东西,主要看用什么方式去卖。
                  如果守株待兔式的摆摊,那么只能靠运气吃饭,运气好时也许能多赚点,可谁能保证每天运气都好呢?所以摆摊必须主动出击,多搭理一个人就多一份成交的机会。我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的,卖了两小时才几十块钱,他跟我说生意不好做啊,我也就跟着他的意思应答着。
                  有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了,我喊住她,我说:“阿姨,称一点嘛,我们的红枣比店里的新鲜,我专门卖红枣卖的很快的,一直都是新鲜的,不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤,36块钱,如果不想办法主动出击, 这个阿姨就走掉了,36块也就没有了。我还特意帮他卖了半个小时,半小时就成交100多块钱,我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下,我不是想证明比他厉害,而是想演示给他看怎么样更容易卖出去,让他自己去体会,毕竟他年纪比我大几岁,我也不好直接说你这样卖方法不对。
                  还有过年前我卖红包,当时我拿了1800袋,小红包拿了1200袋,大红包拿了600袋,小红包拿货价0.4元,大红包拿货价0.6元,我小的卖一块,利润0.6元,大的卖两块,利润1.4元。我腰间挎着音响,头戴着扩音器麦,手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋,一块钱一袋,青塘最便宜的红包,只卖一块钱一袋,老板恭喜发财,万事如意,红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。
                  那三天简直卖疯了,疯狂的拿钱找钱,傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的,把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天,一大堆的零钱占了大半张桌子,硬币就有三四十个。


                  来自iPhone客户端10楼2019-09-10 22:45
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                    1800袋红包被我3天全部卖完,一共卖了2300多块钱,挣了将近1500元,平均每天赚500元,不过三天都没吃中午饭,早上到傍晚没喝一口水,辛苦吗?感觉一点都不辛苦,精神反而很亢奋,卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴,卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃,还帮我买了一瓶水,当时真的好感动。
                    红包能卖这么多的核心是什么呢?
                    第一是刚需,因为快过年了,家家户户都要买的东西。
                    第二是祝福,你祝福他们,他们当然开心,在谁家买不是买呢?
                    第三是价格,我的价格的确便宜。
                    当然也不是所有情况下叫卖生意都会好,比如卖吃的,味道不好再怎么叫卖也没用,别人试吃一下不好吃就不会买,因为吃的本质是味道,只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。
                    我为什么不用喇叭重复播放录音呢?因为我觉得喇叭是死的,没有生命力的,人喊出来的话更具有吸引力,而且更有说服力。顺便说说我卖佛珠的故事,那时候我摆摊完准备回家了,看到有车珠子的,因为我自己比较喜欢,所以我停下来看了一会,自己带木头车5块钱一粒,车一串带手上的是12颗,也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的,卖的价钱很贵,所以我就想着自己拿木头车一串。
                    车珠子的老板是河南的,他告诉我对面那个老头家会卖老木头,我于是跑去跟他买,他拿出很大一块说一百块钱,而且说那棵树最少有一百年了,锯下来放了几十年。我问他有没有更小的,他说没有了,然后我就一百块钱抱走了那块大木头。当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的,上百年的木头,自己车不了那么多,谁要的成本价给你做。
                    当时只是抱着随便发发的心里,没想到发出去就有群里的哥们要货了,然后我又把我和他对话的截图发到群里,并且说谁谁谁定了,然后接连不断的十几个哥们私聊我,我再把预定了的名单全部发到群里面,结果还没做出来就被预定了29串。


                    来自iPhone客户端11楼2019-09-11 22:13
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                      学成归来后我第一件事就是在县城找房子,主要找房租便宜,交通便利的。目的很简单,为了降低创业成本和为了送餐方便。
                      找房子还是挺顺利的,找了一天成功找到一个适合做外卖的车库,面积32平米,房租500块钱一个月,押一付三,当天我就拿了钥匙付了房租。第二天一大早就去买了两桶涂料,开价要我180块钱一桶,被我砍到130块钱送货上门,我也想找别人刷,可工钱都得两百多一天,还跟我说要三天,咱花不起,要花钱的地方能省就省一分是一分,挣钱不易啊。


                      来自iPhone客户端14楼2019-09-17 00:34
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                        刷墙真是个辛苦活,刷完一身腰酸背痛,加上一天没吃饭,收工时感觉要晕过去了,不过看到自己一天的劳动成果,内心满满的成就感。


                        来自iPhone客户端15楼2019-09-17 00:34
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                          墙干了之后我找来电工安装电路,我把要求告诉他之后一天就搞完了,搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料。
                          先不买这些是设备为了电工安装线路方便,做事还是有条理性比较好些。买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情,问过实体店的价格后果断网上做,网上便宜太多了。
                          传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服,为的是让他们更快做出来。


                          来自iPhone客户端16楼2019-09-17 00:35
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                            虽然是小本创业,可要做的事情可真不少,忙的晕头转向的。
                            经过二十多天的准备,设备材料总算全部准备完毕,最期待的试验环节终于来了,虽然在那边学会了,但是配方什么的全忘了,只能一边翻着笔记一边干活。


                            来自iPhone客户端17楼2019-09-17 00:36
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                              2025-07-22 23:34:43
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                              实验我一共花了三天时间,炸鸡很成功的做出来了,可披萨却怎么也做不好,烤出来没有卖相,而且很难吃,我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题,同样一家芝士,却出现这种问题,真是郁闷,我只好再花1000块钱重新买了一块芝士,等了三天之后,新的芝士到了。
                              我又重新实验了一遍,确定是芝士问题后,心里总算轻松了下来。近一个月的筹备终于在3月底开始营业了,因为我只做外卖,所以没搞什么开业仪式,找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。
                              开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告,置顶一个月,因为我看每篇文章的阅读量还可以,效果肯定不会差。我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户,因为是要求精准客户,所以必须是让顾客来加我。


                              来自iPhone客户端18楼2019-09-18 00:00
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