年终对账完了，人工店面经营费用去除后，留存的寥寥无几……

做营销之前，先学习下别家的经营技巧或活动方案
发一个可以免费学习别家成功营销模式的网站，免费哒，各行业上千个成功案例供我们拆解学习
之前在公众号需要支付99元才可以查看，终于发现了可以不花钱的方法

再分享一个鱼塘营销理论，大概念，看看就得了，学以致用，不会可私信：
1.先找到鱼塘：找到顾客经常出现和聚集的地方
2.准备鱼饵：找到什么是顾客感兴趣或需要的东西，无法拒绝的成交主张
3.钓鱼工具：连接客户的工具，参考互联网工具小店报
4.钓鱼技巧：打窝（吸引顾客的注意），上饵下钩（将鱼饵通过工具展现给顾客）
5.鱼上钩装桶：做客户沉淀，锁定顾客消费

群里剖析了时下流行使用的会员系统，发过来给大家看
锁定顾客消费，会员是最好的选择！
但是有朋友会问，为什么我的会员效果没那么大呢，怎样持续有效的运营会员系统呢？
我们来复盘一下实现仍在使用的会员系统形态！
免费会员模式：
1.免费办理PVC会员卡，做积分
2.免费办理PVC会员卡，凭会员身份享折扣
3.免费领取电子会员卡，凭会员身份享优惠
付费会员模式：
1.会员办卡充值多少金额送多少金额，之后的消费享受折扣
2.会员付费办卡，以后的每次消费终身享折扣
3.会员在线购买电子会员卡，每次购物享受会员返利

小店报，可百度搜索，提供一套更有价值的会员裂变体系，可以引客到店的会员体系！
满足条件，即可激活电子会员卡！
1.每月为会员自动派发设置好的电子优惠券
2.优惠券有效期1个月，每月定期自动发放
3.到店消费使用优惠券享受折扣
4.优惠券V❤内转赠给好友，好友消费省钱
5.只要好友使用优惠券消费，自己会员等级会得到提升，每月派发优惠券的优惠力度会更大

推荐有礼，以看得见的利益的方式促使消费顾客转介绍，同时给予被推荐者以优惠，即得到了实实在在的优惠，又获得了店家奖励。

门店坐等客户到来，是拼几率的，运气好到我们店里消费
运气不好，每天等不到人！
这种延续几十年的生意模式，您觉得是不是越来越吃力？
为什么？因为别人已经在顾客产生消费需求时，提前截流！
现在的客群逐步进入互联网原住民，我们的经营方式也应该随时更新
适应新的客群，适应新的消费环境！

实体店促销活动15种妙招小店报

经销商最大的竞争点就是价格。但既不能不考虑利润也不能不考虑成本，那么做好整年的促销规划，就可谓是经销商营销管理的关键所在。
价格促销方案
方案1：错觉折价
——给顾客不一样的感觉。
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金
——让顾客蜂拥而至。
例：门店“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 ：临界价格
——顾客的视觉错误。
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案4：阶梯价格
——让顾客自动着急。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案5：降价加打折
——给顾客双重实惠。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品促销方案
方案6：百分之百中奖
——把折扣换成奖品。
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
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变相折扣方案
方案7：账款规整
——让顾客看到实在的实惠。
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案8：多买多送
——变相折扣。
例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案9：组合销售
——一次性的优惠。
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案10：加量不加价
——给顾客更多一点。
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
心理与情感促销方案
方案11：货比三家
——顾客信任多一点。
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案12：能者多得
——引诱推销的法宝。
例：家具店，推出买家具即可翻卡片，答对问题送同样的卡片，集齐几张卡片就可以免费兑换一个小家具。
方案13：档案管理
——让顾客为之而感动。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客
店铺广告促销方案
方案14：消费卫士
——迎合顾客心理做文章。
例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。
方案15：对比效应
——让顾客看到实际效果。
例：家具店门前放置一把精致的椅子和一把很破旧质量很差的椅子引起大家的关注。