做美妆视频的博主很多，但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有很大的关系。
在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占到70%以上。
除此之外，他还在抖音视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。

玩抖音可以玩什么？
1、抖音电商
最常见的一种，也是官方鼓励的。抖音视频作者可以在视频上商品链接进行销售，比如上传做菜视频时使用的锅碗瓢盆。
2、教育培训
技术指导可以包括很多方面，软件操作，网站编程，经营之道，恋爱大师，创业培训，小吃技术，总之能学的都能培训。我的朋友圈就有人在打造招生培训，主要是对教育培训机构的招生进行培训。这真是套中套呀。

3、广告变现
利用红人效应，有关注的大V突然发布了一条和平常风格不同的视频，这就是接广告辣，要恰饭的！广告变现，需要有较高的粉丝质量，在一些平台可以查看粉丝活跃和账号评分，来决定广告费。不过现在的广告形式特别软，都看不出来是广告那种。
4、账号交易
抖音账号根据粉丝行业垂直度活跃度判断其价值，可转卖，俗称卖号。目前一个有10万抖音粉丝的账号，普通的励志类或情感类的，成交价5000-8000左右

贴标签，是让用户快速记住品牌的方式
李佳琦通过3个方面，为自己贴上了独特的标签：
1）身份一般的美妆博主都是女性，而李佳琦作为极少见的男性美妆博主，给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。2）语言李佳琦在每条视频中，都会使用相同的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”，这样不断地重复，可以加强用户记忆。
3）形式除互动视频外，李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。这样，既遵循了营销中最基本的逻辑，“提出问题-分析问题-解决问题”，也通过同样的形式，加强了用户对他的印象。
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