清风深知杨柳意，啤酒龙虾又相聚

一。重产品，轻店铺
优秀的亚马逊卖家都知道，想要做好亚马逊，选品是重中之重。要想成为亚马逊上成功的卖家，决不能靠多店铺或者是多SKU来运作，因为亚马逊在进行关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家也只能靠不断优化产品的listing，来让自己的产品排名靠前。

这种经营策略会让卖家更好进行库存管理，集中精力做好产品，服务好买家。

而在选品上，卖家需要注意三个问题：一，选择自己熟悉的，二，有价格优势的 三、能满足市场需求

注意，这里有很多新手卖家有一个误区，就是想买一个店铺。
那么这里是不建议买店铺的，
首先：咱们注册店铺是要长久经营下去的，注册的时候需要用到营业执照，法人身份证照片等信息，用自己的资料注册的店铺跟安全一下
其次：买的店铺一旦触发二审，很容易封店
再次：本身平台就是重产品，轻店铺，买的店铺意义不大。

二、重展示，轻客服
与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所有如果买家在购买产品是如果有疑问，只能通过邮件的方式来咨询卖家，一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时，买家可能已经离开了。
所以，这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达尽量丰富，全面和完整。同时，不断地对listing进行优化，将买家想要了解的内容进行充分展示。

这种邮件形式，是亚马逊的特色，起目的就是为了鼓励买家自助购物，尽可能简化整个交易流程。

三、重客户、轻卖家
这里要解释一下，并不是平台本身对商家有什么不利的因素，如果真是这样，那么亚马逊也不可能发展成为目前全球最大的跨境平台。

这主要是因为Amazon设计了两套评价体系。一个是“商品评论”，一个是“卖家反馈”。前者针对的是卖家提供的产品，后者针对的是卖家提供的服务质量，这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实感受。
这两套体系，对卖家影响都比较大。。不过卖家也不要认为自己一定会受到不公正的待遇，按照实际情况来看，亚马逊在卖家和买家之间的平衡点把握的很好，它会根据实际情况来判断双方的责任归属。

四、重推荐，轻广告
卖家可以发现一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告就是促销活动，实际上这些也不是亚马逊的关注点和赢利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告反而会引发客户的反感

而且这也符合亚马逊重产品轻店铺的特色，只要你的产品各方面都做好，就不需要过多引流，引流也只不过是一个辅助。

以上就是亚马逊平台的四大商业理念，希望对于一些新手卖家能够更好的了解这个平台，从而更好维护和使用这个平台，而更好的服务于大众。

今天的分享就到这里，看到的朋友记得顶贴+关注，让更多人看到！多年亚马逊从0到现在的运营资料整理，有需要的朋友可以免费分享给大家！

清风拂杨柳186，敢问是段友371，啤酒小龙虾399，段友是一家02.
上面是威鑫，希望每个卖家都能健康快速的成长~