打造“爆款”要素之一：产品

知道了亚马逊和买家对于卖家的要求，基本上我们也就知道了如何去打造“爆款”，按照这样的思路去做好每一项，成功的概率就会大一些。

其实，想要打造“爆款”，首先要重视的就是产品，可以说“爆款”的根本就在于产品，只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为“爆款”的潜质，而不是卖家自己认为好的产品。

“爆款”的打造，是一个系统性的工程，不是拍脑袋决定的，也不是一时“灵光乍现”，它需要对市场进行调研，对产品进行完善，对产品详情页面进行优化，对营销进行创新，对售后进行把控，还需要时刻关注亚马逊的最新政策，以免不小心踩了雷区。

开发或者选择产品的时候，一定要将市场上已有的痛点一一列出来，通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析，找到好的解决方案，挖掘或者创造出比市场上已有产品更具性价比和更能解决消费者实际问题的产品，同时在功能、外观、材质、包装方面也花更多心思改善。只要产品更好地满足了买家的需要，他们不但会留下好评，还会在他们的人际交往圈传播良好的口碑。

打造“爆款”要素之ニ：产品页面优化

定价、标题、图片、长描述、五行描述、评论都是产品详情页面优化需要注意的，虽然亚马逊买家对价格不太敏感，但与同行相比也不能太离谱了；标题务必要清晰准确，不要造成歧义和误解；图片需符合亚马逊官方的要求，不要打擦边球；描述要简洁明了，直截了当，让消费者一看就明白；对于中差评一定要及时跟踪处理，以免影响产品的曝光和排名。

上面讲的是产品详情页面优化中的几个比较大的板块，实际上每一个板块还有很多细节要注意，现在亚马逊上的产品太多了，竞争特别激烈，因此卖家必须在细节上比同行更加用心和细心，才能和他们去竟争。即便在这几个方面做得都很不错，卖家也要定期研究同行的产品详情页面，看看他们在类似的产品上是如何拟标题，如何写描述的，有没有可以借鉴的经验。

一个好的产品详情页面一定是要经过多次修改，不断打磨的，只有像艺术家雕刻艺术品一样，用精益求精的态度去做，去斟字酌句，才能取得令人满意的成果。如果只是随便填个标题、写个描述，上传几张毫无亮点的图片，是很难脱颖而出的。实际上每一个标点、每一个句子、每一张图的选择，都要经过深思熟虑。

另外，如果卖家所销售的产品在亚马逊上已经有很多卖家在卖了，销量前五名的评价（Review）也已经很多了，想占据一席之地，就必须在评价方面超出他们一大截。

比如排名第四的亚马逊同行的评价是700条，你的评价必须是750～800条才有可能把他挤下去。需要注意的是，如果想在评价上赶超排名靠前的大卖家，就必须做好打硬仗的准备，因为你在追赶他的同时，他也在巩固着自己的地位并增加评价，你只有比他更强，才有翻盘的可能性。

打造“爆款”要素之三：推广

在做好产品详情页面优化的基本功后，就可以进行推广了。推广分为站内推广和站外推广，站内有CPC点击付费、满减、促销以及节日营销等方法，站外则是通过知名的视频网站、社交网站、促销网站来对产品进行曝光和推广，比如 Facebook、 Twitter等。

造“爆款”要素之四：买家体验