《“在商言商”商业地产在新时代环境的创新成长》
课程背景
政治经济学之父威廉·配弟的名言“土地是财富之母”流行了300多年，揭示了资本总是倾向于向价值高的产业转移，近几年楼市持续升温，商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。
商业地产是典型的复合型产业，复杂的系统工程，项目运作涵盖：开发、招商销售、经营、管理……。商业地产全程涉及地产、商业、投资、金融等方面，运营手法完全区别于住宅项目的操盘思路！
商业地产营销视角：成功的业绩离不开好地段的商业项目，但高水平的营销案例永远建立在非好地段的商业项目之上！营销管理者要习得投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业成长等等。此外，需要提升团队实战能力，把握客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交！这是商业领域优秀销售员必备的素质。
要快速实现商业地产的销售，应做到：
1、营销团队应该充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导；
2、营销人员要深刻理解商业项目与住宅项目在销售上的本质区别，摒弃住宅项目传统的销售思维，学会商业项目销售的特点和沟通技能；
课程对象
招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等
课程收益
商业地产开发，碎片化问题，系统化解决
1、讲师具有多年从事国内外标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，通过真实案例传递有效经验，提升学员工作状态和团队凝聚力，塑造必胜信心；
2、课程以立体的角度，剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题；
3、重新梳理商业项目开发销售的内涵及与传统房地产销售的区别；
4、掌握商铺销售的根本：物业价值销售与经营价值销售的不同
5、掌握销售团队在商业项目前期必须要做的商业价值细化研究内容
课程大纲
前言：商业地产的宏观市场发展解析
01//国内商业地产运作模式解析
· 发展阶段→产品种类→人才团队……
· 各类商业产品的营销策略解析
02//有品牌、有市场的商业帝国，典型企业运营模式解析
· 万达→宝龙→华侨城→SOHO中国→华润置地……
· 商业项目如何吸引有效客户？
03//不打无准备之仗，商业地产如何做好前期分析
· 商业产品入市前的市场研究分析
· 各类商业产品对建筑选址的需求分析
04//精准定位，合理布局；商业地产如何做好定位
· 迎合市场的商业项目定位科学路径
· 市场、形象、经营、售价、租金定位解析
05//赢在格局，商业地产如何做好规划设计
· 规划设计的特征及科学发展路径
· 如何通过规划设计呈现理想的商业氛围
· 如何通过动线设计增加客户商业体验感
06//一铺难求，商业地产如何做好推广销售
· 拨最多的鹅毛，听最少的鹅叫，租金体系解析
· 买房还是买铺，售价体系解析
· 没有地段怎么输出价值，营销推广策略解析
· 客户购买商业项目的目的
07//价值呈现，商业地产如何做好招商运营
· 招商工作解析
· 组织效能管理
· 成功经验分享
08//库存老业主，社区商业的营销策略
· 社区商业规划思路
· 社区商业的两种模式
· 社区商业运营策略
· 社区商业经典实案
09//车位营销策略
· 车位销售的市场分析
· 车位销售的核心要素
· 车位销售的传统和创新技巧
讲师简介：
曲杰民老师
u 资深房地产全程营销实战专家
u 南京国际关系学院/军事外交/本科
u 现任某标杆房企项目总
u 不可多得多年一线实操经验的实干家
u 17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
任职经历：
曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人；负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作；全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
授课风格：
课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
专业特长：
营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；
主讲课程：
《房地产销售案场精细化管理》
《豪宅营销策略与拓销技能提升》
《新形势下，如何重塑营销核心竞争力》
《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》
《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧》
《策划师，为什么要听你的？－策略之心，劳心之路》
《“在商言商”商业地产在新时代环境下的创新成长》
《千亿房企的转型之路－中小型房企未来战场生存分析》
《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
《全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
《横向部门、项目总……如何站在营销的视角配合开展具体工作》
《迭代营销策略思维》－打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划
服务客户：
中粮置业、万科、金科地产、富力地产、天福集团、中兆集团、中天美好、碧桂园、粤海置地、鲁能地产、中建四局、远洋地产、南阳财富置业、绿城、宏帆集团、瀚海置业、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！
服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师
助理小敏：17321015224（同微信）
课程背景
政治经济学之父威廉·配弟的名言“土地是财富之母”流行了300多年，揭示了资本总是倾向于向价值高的产业转移，近几年楼市持续升温，商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。
商业地产是典型的复合型产业，复杂的系统工程，项目运作涵盖：开发、招商销售、经营、管理……。商业地产全程涉及地产、商业、投资、金融等方面，运营手法完全区别于住宅项目的操盘思路！
商业地产营销视角：成功的业绩离不开好地段的商业项目，但高水平的营销案例永远建立在非好地段的商业项目之上！营销管理者要习得投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业成长等等。此外，需要提升团队实战能力，把握客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交！这是商业领域优秀销售员必备的素质。
要快速实现商业地产的销售，应做到：
1、营销团队应该充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导；
2、营销人员要深刻理解商业项目与住宅项目在销售上的本质区别，摒弃住宅项目传统的销售思维，学会商业项目销售的特点和沟通技能；
课程对象
招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等
课程收益
商业地产开发，碎片化问题，系统化解决
1、讲师具有多年从事国内外标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，通过真实案例传递有效经验，提升学员工作状态和团队凝聚力，塑造必胜信心；
2、课程以立体的角度，剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题；
3、重新梳理商业项目开发销售的内涵及与传统房地产销售的区别；
4、掌握商铺销售的根本：物业价值销售与经营价值销售的不同
5、掌握销售团队在商业项目前期必须要做的商业价值细化研究内容
课程大纲
前言：商业地产的宏观市场发展解析
01//国内商业地产运作模式解析
· 发展阶段→产品种类→人才团队……
· 各类商业产品的营销策略解析
02//有品牌、有市场的商业帝国，典型企业运营模式解析
· 万达→宝龙→华侨城→SOHO中国→华润置地……
· 商业项目如何吸引有效客户？
03//不打无准备之仗，商业地产如何做好前期分析
· 商业产品入市前的市场研究分析
· 各类商业产品对建筑选址的需求分析
04//精准定位，合理布局；商业地产如何做好定位
· 迎合市场的商业项目定位科学路径
· 市场、形象、经营、售价、租金定位解析
05//赢在格局，商业地产如何做好规划设计
· 规划设计的特征及科学发展路径
· 如何通过规划设计呈现理想的商业氛围
· 如何通过动线设计增加客户商业体验感
06//一铺难求，商业地产如何做好推广销售
· 拨最多的鹅毛，听最少的鹅叫，租金体系解析
· 买房还是买铺，售价体系解析
· 没有地段怎么输出价值，营销推广策略解析
· 客户购买商业项目的目的
07//价值呈现，商业地产如何做好招商运营
· 招商工作解析
· 组织效能管理
· 成功经验分享
08//库存老业主，社区商业的营销策略
· 社区商业规划思路
· 社区商业的两种模式
· 社区商业运营策略
· 社区商业经典实案
09//车位营销策略
· 车位销售的市场分析
· 车位销售的核心要素
· 车位销售的传统和创新技巧
讲师简介：
曲杰民老师
u 资深房地产全程营销实战专家
u 南京国际关系学院/军事外交/本科
u 现任某标杆房企项目总
u 不可多得多年一线实操经验的实干家
u 17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
任职经历：
曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人；负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作；全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
授课风格：
课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
专业特长：
营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；
主讲课程：
《房地产销售案场精细化管理》
《豪宅营销策略与拓销技能提升》
《新形势下，如何重塑营销核心竞争力》
《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》
《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧》
《策划师，为什么要听你的？－策略之心，劳心之路》
《“在商言商”商业地产在新时代环境下的创新成长》
《千亿房企的转型之路－中小型房企未来战场生存分析》
《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
《全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
《横向部门、项目总……如何站在营销的视角配合开展具体工作》
《迭代营销策略思维》－打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划
服务客户：
中粮置业、万科、金科地产、富力地产、天福集团、中兆集团、中天美好、碧桂园、粤海置地、鲁能地产、中建四局、远洋地产、南阳财富置业、绿城、宏帆集团、瀚海置业、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！
服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师
助理小敏：17321015224（同微信）
