决策层来看，最大的难点就是企业数字化转型的决心。毕竟没钱啥也干不了。
执行层来看，物联网落实到位最大的难点有两个：
1，定制化服务。工业垂直行业众多，并不是一套物联网系统普适所有行业。工业物联网落地实施要根据工业企业现状及预期做定制化调整。
2，接受度。企业数字化转型，最后实施的还要是人。物联网软件的应用需要经过系统专业的知识培训。人员的接受度与认可度是落地执行的关键。企业宣讲及引导是重中之重。毕竟机器可控，人不可控。
关于项目实施，可以谈论一下

难点不难，痛点不痛，利益分配问题

重点还是拿主意的人有决心，愿意投入，毕竟工业物联网的成效没那么快。现在社会技术这些都不是问题了，成熟性也很多案例了。