每个行业都有自己的游戏规则，写一篇聊聊女装尾货行业的出货环节，了解这个环节，能帮我们在这个行业里面找到更多的机遇。
1知名品牌
比如我们熟悉的欧时力，5+，moco等等一二线品牌，大家逛商场的时候，应该不难发现，刚开始正价卖，然后88折，转季的时候3-5折，第二年就放到了折扣店，比如奥特莱斯，还有某宝某多某品等渠道1-3折卖，还有卖不掉的，品牌方每年会定期处理这些库存的衣服，就会很便宜的价格打包批发出去，这就是品牌撤柜的衣服，大部分牌子会剪标。
这些一二线品牌，一般出货都是几万件了，多的有几十万件。比如某某品牌出货8万件，会有春夏秋冬的款，有羽绒也有短裤，都按照一个价格卖，一批走，比如30块，这批货就是240万。
然后这8万件，尾货批发商会找几个人来拆货，往往加个5-10块就出货了，比如A批发商拆走1万件，B拆走2万件……这样他们每个人手上基本上1-3万件。每个批发商再根据春夏秋冬分类，分成一份一份的货往外批发，比如200件一份，根据这批货的值钱的比例，冬装可能是60-129批发，夏装49-89批出去，这就是我上一期聊到的份货。也许批128都很多人买，也许批49都没有多少人要，所以这些批发商也有一些货压在自己手里的。这个行业一直就是赚头亏尾。货回来一个月，就要把本钱卖出来，然后剩下的货慢慢卖，卖出多少赚多少。
对于我们这些刚入行的，没有足够大的资金和看货能力，以及散货渠道，基本上碰不了品牌尾货的源头。我们能拿到的就是49-129的份货。这些货往往在市场上批发，谁都可以买到。如果做直播的话，直播价格一透明，大家就你比我低，我比你低的去把吸流量，所以，品牌尾货不赚钱。于是，一些好的货，会被一部分联合起来的大主播包销，为了保证利润，大家统一定价。
所以，新手小白做大牌尾货直播的，借助品牌的知名度，和超性价比的衣服，很容易起号，也很容做出来数据。但是市场透明了，完全拿份货的，十个直播间，九个亏着播。也有赚钱的办法，下期再聊。#品牌女装##品牌女装尾货#