你在学业、就业时有迷茫吗？
不知道大学选择什么专业？
不知道要不要考取研究生？要换专业吗？要跨考吗？
不知道向往的那个职业具体是什么样子？是否适合自己？
不知道为了未来要做哪些规划？
金融真的有年薪百万？
化学数学毕业只能去做辅导老师？
其实自己在本科发现自己不喜欢所选择的专业时候就有过这个想法，有没有什么渠道，能让年轻人在作出学业或者就业抉择的时候，更清晰的了解下感兴趣的各行各业到底是什么样子的，怎么样才能进入、未来发展规划是什么、那个方向到底适不适合自己。
现在已经人到中年，也正好碰到工作的七年之痒，写一个关于行业介绍的想法也越来越强，所以算是整合一下周围的资源，陆续对不同行业的、有一定工作年头的人进行访谈，希望能够为大家揭示一些行业的基本情况。
【行业百态】投资银行：百万年薪的金融金领还是金融民工
93年投行员工工资证明显示月收入8.25w，22年头部券商中金公司一则新闻，将投资银行这个行业又推到了封口浪尖。那么投资银行这个岗位真如市场传言应届生轻松年入百万，妥妥的金融金领吗？今天我们邀请到了入行8年的投行人士，一起了解下这个行业。
一、请介绍下你的基本情况？
答：大家好，我是考拉，91年生，本科是应用化学专业，金融研究生，16年毕业后一直在投资银行领域工作。
二、请介绍下投资银行工作的主要内容？里面是否会有具体划分？
答：投行是证券公司旗下的一个业务部分，主要是企业IPO（发行股票上市）、并购重组、发债等资本运作的法定中介。投行这块业务对券商而言未必利润会很高，但因为和经纪业务、研究业务等有比较好的协同性，所以还是比较比较重要的板块。
从具体工作流程来讲，投行主要工作1是承揽到项目，2是对项目/企业进行具体尽职调查，3是后台质控、内核人员审查，4是材料申报及答复监管机构问询，5是发行。这些流程涉及到的工作内容就多了，1和5有一定销售性质，而2-4的话是要收集企业包括业务、财务、规范性等各方面信息、将这些信息通过书面传递给审核人员。
从职能划分来看，可以理解为前台和后台两种，前台就是具体的业务人员，也就是具体做上面那些工作的，一般会直接对接客户、审核机构（交易所、证监局、证监会、其他中介等）；后台的一般是质控、内核岗位，相当于是券商内部设置的对前台项目进行内部审核的，一般直接对接的会是项目组，当然碰到交易所或者证监局对券商检查的时候也会有对接。
从分工的话，投行内可以分为承揽和承做，承揽就是揽到这个项目的人，一般都是相对比较资深，有比较好的社会关系及比较多成功案例的；承做的则是项目接到后，具体执行的人，后者数量会远多于前者。
从业务类型划分的话，投行可以分为股权类和债权类（有的也会划分到固收部门）。股权类主要做的是IPO、并购重组这些业务，债权类主要做的是企业发债业务。两者其实工作的具体内容还是不太一样的：1）股权类项目，目前的市场环境的话，其实纯凭关系拿项目已经非常难了，基本是券商自身平台、项目团队的成功案例或者说执业质量缺一不可；同时，最主要的是股权类项目有面临非常非常严格的监管，所以要求项目团队从企业业务、财务、规范性、成长性等各方面都要非常深入的了解。可以说对企业的理解，除了企业的人外，投行是了解的最深入的了，甚至也超过行业研究院。2）债权类项目的话，由于审核要求没那么严格，所以项目材料的具体制作会简单很多。比较有意思的是，做股的会鄙视做债的，觉得做债的更加注重资源、关系、发行，也就是承揽到这个发债项目，项目接到后涉及到的申报文件、沟通等比较简单，或者说技术含量比较低，从长远来看，一个团队里面赚的多的、发展的好的还是那些有资源、关系的人；而做债的呢也会鄙视做股的，主要是做股的更累、风险更高、赚的钱也未必多。
三、这份工作薪酬体系如何？
答：证券类工作的薪酬都是受一些规定限制的，不好说的太具体。总体而言，是基本薪酬+奖金组成。但有的公司是基本工资低，激励机制好些；有些则是基本工资高些+大锅饭。另外，头部券商（中金、中信、中信建投、华泰联合）的整体薪酬待遇感觉还是比较高的，因为项目多的话，不管那种方式，薪酬整体而言都比较高。一些中型券商会采用低工资+较好激励机制这种方式，我自己体验下来，是非常一般的，毕竟项目周期和不确定性太大，所谓三年不开张倒是真的，开张吃三年则真的未必。
另外，对于低基础薪资，高激励的这种，各年度的波动会非常大，就我个人而言，可能会差5倍、6倍这样。这可能会导致，到了某个年龄段，整体薪酬收入缺少一定安全感和稳定性。
像是最前面说的，应届生起薪3.8w、93年月收入8万，其实都是在行业内存在的。但随着监管的加强，我个人感觉薪酬是在下降的。
四、上面不同岗位的未来职业规划如何？
答：从承做到承揽到带团队，是业内比较常见的路径，说白了就是这一行干到退休。但这个行业其实工作强度是非常高的，感觉多数人能做到50岁就可能要转到管理岗或者另寻出路了，经常听闻的猝死都是真的。我前东家和我们部门挨着的一个人就做项目过程中猝死了。
另外，也有很多人选择中间跳槽到了企业做财务总监或者董事会秘书，或者到私募等投资机构，也有中间跳槽到了交易所等审核机构，或者从前台转到后台。当然也有做的比较好的，实现财富自由后做些其他的（围绕投融资），但这种情况一般是00年前后的老保代，现在这种情况非常的少了。
五、这份工作的利弊是什么？
答：
先说优点吧，就是在里面认命工作，一般情况下确实能获得一份还不错的回报。但对于那种基本工资低+高奖励机制的，可能要到5年后收入才会好起来，否则可能和其他行业也差不多。但是呢，我理解投行的薪酬上限其实要比一些其他金融岗位低一些的，现在已经很难有说通过一个项目“暴富”的情况了。
另外就是，前面也说了，投行做的工作是和具体企业打交道，这个过程，企业其实里里外外都会展示给你，你也会看到各种企业的骚操作，说是最了解企业的外人也不为过。而且无论是对企业价值的判断、与企业家的接触，在某些方面也能提高投行人员的综合能力。并且，每个投行人士都会接触到非常多细分行业的企业，这也算是一个优点吧。
当然，还有个就是投行很少直接裁人，真的不行的话，可能也是转岗。
缺点挺明显的，首先是工作非常的辛苦，一是体现在长期、频繁出差（等你成了家，有了小孩，父母需要照顾时候，这个就会非常的痛苦），二是工作强度非常的大，大概是每天工作10-14小时这种强度，项目紧急情况下，每天加班到2点，甚至通宵都是常态，而且没有加班费，周六日经常开会加班。三是本身项目周期就非常长，一个一般的企业从接触、培育、到申报、到发行，可能需要3-5年，但现在监管越来越严格，每个环节都可能会出现问题，导致项目推行不下去，但可能这个项目你会费了非常多的心思，全部都打了水漂。工作五六年，一个项目没出来的大有人在，抗压能力小的真的不建议选择。四是，投行做的工作，有85%都是应对监管，有的监管要求可能是你无法想象和理解的，有些项目黄的原因也比较可笑可悲，这个时候心态其实有时候会很崩溃的，如果说逆反心理比较重的人可能是会受不了的。五是，投行的工作是随监管要求不断变化的，而这个变化经常体现在法律法规上，所以投行不是那种一招吃遍鲜的岗位，需要持续学习，这个对很多人而言其实还蛮痛苦的，因为监管的要求变化和一些行业的技术变化还不一样，其他行业可以说我来引领技术、产品创新，而投行永远也无法主动说我引领某个法规革新。
六、都说投行是金融领域的顶尖岗位，对于想进入这个行业的人来说有什么样的渠道和要求？比如学历、证书等，会看中哪些方面的能力或技巧？
答：我觉得所谓投行是金融领域顶尖岗位其实都是老黄历了，现在的投行真的算是金融民工了，被监管和同行卷的挺痛苦的。赚的每一分钱，其实都和工作强度、压力成正比，没有一点点溢价。
进入投行的话，要分两种情况，应届生校招和社招。现在情况是校招非常少，而且非常难，研究生学历以上是必然的（现在实习生都要研究生），而且还得时名校的，专业方面限制反而没那么多，金融、经济、会计、财务相关的都算是对口，也会有一些完全没有金融专业背景的应届生进来，相对少一些。如有本科+研究生有理工科专业的更好，会比较受青睐。同时，最近几年行情不好，已经挺久没出现各券商大规模招应届生了，现在每年一个券商招10来个应届生就算多的了。
另外，就是通过社招进入，这个途径其实会容易很多。比如说投行都挺喜欢会计师的，在会所工作3年转行到投行的有挺多的，而会所的招人要求就会低非常多。换句话说，社招看中的更多是工作经历，这里会有比较多差异化需求了，而且名额也多，不像是应届生，一水名校，特别卷。
从证书来看的话，CPA是性价比最高、成本最低的（特别是相较于CFA），保代资格现在似乎上学时候也可以考取了，可以考虑。其他并没有什么特别值得强调的。
投行在选择人才的时候，考量的其实是这个人的综合能力，你善于沟通ok，为人老实但是做事细致也ok，但不能有特别明显的缺点。一般而言，更喜欢表达能力、逻辑思维、学习能力强的人。
不知道大学选择什么专业？
不知道要不要考取研究生？要换专业吗？要跨考吗？
不知道向往的那个职业具体是什么样子？是否适合自己？
不知道为了未来要做哪些规划？
金融真的有年薪百万？
化学数学毕业只能去做辅导老师？
其实自己在本科发现自己不喜欢所选择的专业时候就有过这个想法，有没有什么渠道，能让年轻人在作出学业或者就业抉择的时候，更清晰的了解下感兴趣的各行各业到底是什么样子的，怎么样才能进入、未来发展规划是什么、那个方向到底适不适合自己。
现在已经人到中年，也正好碰到工作的七年之痒，写一个关于行业介绍的想法也越来越强，所以算是整合一下周围的资源，陆续对不同行业的、有一定工作年头的人进行访谈，希望能够为大家揭示一些行业的基本情况。
【行业百态】投资银行：百万年薪的金融金领还是金融民工
93年投行员工工资证明显示月收入8.25w，22年头部券商中金公司一则新闻，将投资银行这个行业又推到了封口浪尖。那么投资银行这个岗位真如市场传言应届生轻松年入百万，妥妥的金融金领吗？今天我们邀请到了入行8年的投行人士，一起了解下这个行业。
一、请介绍下你的基本情况？
答：大家好，我是考拉，91年生，本科是应用化学专业，金融研究生，16年毕业后一直在投资银行领域工作。
二、请介绍下投资银行工作的主要内容？里面是否会有具体划分？
答：投行是证券公司旗下的一个业务部分，主要是企业IPO（发行股票上市）、并购重组、发债等资本运作的法定中介。投行这块业务对券商而言未必利润会很高，但因为和经纪业务、研究业务等有比较好的协同性，所以还是比较比较重要的板块。
从具体工作流程来讲，投行主要工作1是承揽到项目，2是对项目/企业进行具体尽职调查，3是后台质控、内核人员审查，4是材料申报及答复监管机构问询，5是发行。这些流程涉及到的工作内容就多了，1和5有一定销售性质，而2-4的话是要收集企业包括业务、财务、规范性等各方面信息、将这些信息通过书面传递给审核人员。
从职能划分来看，可以理解为前台和后台两种，前台就是具体的业务人员，也就是具体做上面那些工作的，一般会直接对接客户、审核机构（交易所、证监局、证监会、其他中介等）；后台的一般是质控、内核岗位，相当于是券商内部设置的对前台项目进行内部审核的，一般直接对接的会是项目组，当然碰到交易所或者证监局对券商检查的时候也会有对接。
从分工的话，投行内可以分为承揽和承做，承揽就是揽到这个项目的人，一般都是相对比较资深，有比较好的社会关系及比较多成功案例的；承做的则是项目接到后，具体执行的人，后者数量会远多于前者。
从业务类型划分的话，投行可以分为股权类和债权类（有的也会划分到固收部门）。股权类主要做的是IPO、并购重组这些业务，债权类主要做的是企业发债业务。两者其实工作的具体内容还是不太一样的：1）股权类项目，目前的市场环境的话，其实纯凭关系拿项目已经非常难了，基本是券商自身平台、项目团队的成功案例或者说执业质量缺一不可；同时，最主要的是股权类项目有面临非常非常严格的监管，所以要求项目团队从企业业务、财务、规范性、成长性等各方面都要非常深入的了解。可以说对企业的理解，除了企业的人外，投行是了解的最深入的了，甚至也超过行业研究院。2）债权类项目的话，由于审核要求没那么严格，所以项目材料的具体制作会简单很多。比较有意思的是，做股的会鄙视做债的，觉得做债的更加注重资源、关系、发行，也就是承揽到这个发债项目，项目接到后涉及到的申报文件、沟通等比较简单，或者说技术含量比较低，从长远来看，一个团队里面赚的多的、发展的好的还是那些有资源、关系的人；而做债的呢也会鄙视做股的，主要是做股的更累、风险更高、赚的钱也未必多。
三、这份工作薪酬体系如何？
答：证券类工作的薪酬都是受一些规定限制的，不好说的太具体。总体而言，是基本薪酬+奖金组成。但有的公司是基本工资低，激励机制好些；有些则是基本工资高些+大锅饭。另外，头部券商（中金、中信、中信建投、华泰联合）的整体薪酬待遇感觉还是比较高的，因为项目多的话，不管那种方式，薪酬整体而言都比较高。一些中型券商会采用低工资+较好激励机制这种方式，我自己体验下来，是非常一般的，毕竟项目周期和不确定性太大，所谓三年不开张倒是真的，开张吃三年则真的未必。
另外，对于低基础薪资，高激励的这种，各年度的波动会非常大，就我个人而言，可能会差5倍、6倍这样。这可能会导致，到了某个年龄段，整体薪酬收入缺少一定安全感和稳定性。
像是最前面说的，应届生起薪3.8w、93年月收入8万，其实都是在行业内存在的。但随着监管的加强，我个人感觉薪酬是在下降的。
四、上面不同岗位的未来职业规划如何？
答：从承做到承揽到带团队，是业内比较常见的路径，说白了就是这一行干到退休。但这个行业其实工作强度是非常高的，感觉多数人能做到50岁就可能要转到管理岗或者另寻出路了，经常听闻的猝死都是真的。我前东家和我们部门挨着的一个人就做项目过程中猝死了。
另外，也有很多人选择中间跳槽到了企业做财务总监或者董事会秘书，或者到私募等投资机构，也有中间跳槽到了交易所等审核机构，或者从前台转到后台。当然也有做的比较好的，实现财富自由后做些其他的（围绕投融资），但这种情况一般是00年前后的老保代，现在这种情况非常的少了。
五、这份工作的利弊是什么？
答：
先说优点吧，就是在里面认命工作，一般情况下确实能获得一份还不错的回报。但对于那种基本工资低+高奖励机制的，可能要到5年后收入才会好起来，否则可能和其他行业也差不多。但是呢，我理解投行的薪酬上限其实要比一些其他金融岗位低一些的，现在已经很难有说通过一个项目“暴富”的情况了。
另外就是，前面也说了，投行做的工作是和具体企业打交道，这个过程，企业其实里里外外都会展示给你，你也会看到各种企业的骚操作，说是最了解企业的外人也不为过。而且无论是对企业价值的判断、与企业家的接触，在某些方面也能提高投行人员的综合能力。并且，每个投行人士都会接触到非常多细分行业的企业，这也算是一个优点吧。
当然，还有个就是投行很少直接裁人，真的不行的话，可能也是转岗。
缺点挺明显的，首先是工作非常的辛苦，一是体现在长期、频繁出差（等你成了家，有了小孩，父母需要照顾时候，这个就会非常的痛苦），二是工作强度非常的大，大概是每天工作10-14小时这种强度，项目紧急情况下，每天加班到2点，甚至通宵都是常态，而且没有加班费，周六日经常开会加班。三是本身项目周期就非常长，一个一般的企业从接触、培育、到申报、到发行，可能需要3-5年，但现在监管越来越严格，每个环节都可能会出现问题，导致项目推行不下去，但可能这个项目你会费了非常多的心思，全部都打了水漂。工作五六年，一个项目没出来的大有人在，抗压能力小的真的不建议选择。四是，投行做的工作，有85%都是应对监管，有的监管要求可能是你无法想象和理解的，有些项目黄的原因也比较可笑可悲，这个时候心态其实有时候会很崩溃的，如果说逆反心理比较重的人可能是会受不了的。五是，投行的工作是随监管要求不断变化的，而这个变化经常体现在法律法规上，所以投行不是那种一招吃遍鲜的岗位，需要持续学习，这个对很多人而言其实还蛮痛苦的，因为监管的要求变化和一些行业的技术变化还不一样，其他行业可以说我来引领技术、产品创新，而投行永远也无法主动说我引领某个法规革新。
六、都说投行是金融领域的顶尖岗位，对于想进入这个行业的人来说有什么样的渠道和要求？比如学历、证书等，会看中哪些方面的能力或技巧？
答：我觉得所谓投行是金融领域顶尖岗位其实都是老黄历了，现在的投行真的算是金融民工了，被监管和同行卷的挺痛苦的。赚的每一分钱，其实都和工作强度、压力成正比，没有一点点溢价。
进入投行的话，要分两种情况，应届生校招和社招。现在情况是校招非常少，而且非常难，研究生学历以上是必然的（现在实习生都要研究生），而且还得时名校的，专业方面限制反而没那么多，金融、经济、会计、财务相关的都算是对口，也会有一些完全没有金融专业背景的应届生进来，相对少一些。如有本科+研究生有理工科专业的更好，会比较受青睐。同时，最近几年行情不好，已经挺久没出现各券商大规模招应届生了，现在每年一个券商招10来个应届生就算多的了。
另外，就是通过社招进入，这个途径其实会容易很多。比如说投行都挺喜欢会计师的，在会所工作3年转行到投行的有挺多的，而会所的招人要求就会低非常多。换句话说，社招看中的更多是工作经历，这里会有比较多差异化需求了，而且名额也多，不像是应届生，一水名校，特别卷。
从证书来看的话，CPA是性价比最高、成本最低的（特别是相较于CFA），保代资格现在似乎上学时候也可以考取了，可以考虑。其他并没有什么特别值得强调的。
投行在选择人才的时候，考量的其实是这个人的综合能力，你善于沟通ok，为人老实但是做事细致也ok，但不能有特别明显的缺点。一般而言，更喜欢表达能力、逻辑思维、学习能力强的人。
