2楼拉大旗@花醉鸢兮 @钟离冰_ @笙若 @一浅墨离一 @一叶倾夏_

刚好上个学期有门管理科学课，有一些数据也可以用到，容我先慢慢分析

先说一下产业链的行程吧。我最早开始买卖外观是15年初，那个时候应该还算早期吧，招募系统刚从同账户小号的形势变成邀请好友消费，邀请者获得积分。最初椅子应该是550 750的价钱。所以那个时候，有个椅子还是可以装一下*的

为什么要讲招募，招募算是全民囤货的开端吧，毕竟五限囤的人还是蛮少的。怀念那个五红1200 紫白菜600的年代

算一下招募的利润，老奶奶椅子3800分 代付8/8.5折 做一个椅子650/700软 基本可以白拿一个积分号 做一个椅子利润就有3 4百甚至更多

现在代做招募的越来越多，价钱自然就越来越便宜，椅子便宜的钱也有一部分归到了外观上面，所以每到新外观出的时候 外观入的价格也就越来越高，以前280一件的 白娃娃我都196一件囤的，现在一件280需要240-250了吧。现在做招募利润很少，手里还有积分号要卖，自己囤货可以低十到二十软一件，嫌麻烦的不如直接找做招募的买

1上面算第一点吧，做个标记。流水线就是外观通过自己买或者代售手里买，然后进货；中间囤一段时间，包含各种换、转卖各种形式；最后流到一个可以面穿的玩家手里面，把它套上。也可能很多玩家省去了中间那个步骤，然后就成 嗯 费牛了

2分析一下剑三人群构成，因为你要知道自己手里的外观最重要流到谁的手里，也能一定程度决定囤的方式吧。

剑三主要呢三部分：有工资的工作党；吃土的大学生；各种中小学生。首先毋庸置疑的一点，会高价买外观的都是土豪，而土豪是不分年龄的。其次讲一下各个阶层的行为吧。工作党有工资，经济相对独立，所以我认识的一半高价买外观的差不多都是工作党，其中也有好多一部分人也在囤外观，比如外观群的好多小伙伴都是这样的，留学党家境原因吧大概也能算在内。吃土的大学生呢占剑三实际玩家的大部分（工作党现在有很多只搞外观休闲实际半A的），偶尔会高价买外观，主要表现在过年的一段时间；偶尔也会囤外观，但是经常会出现吃土急于回血的情况，所以感觉短期投资的比较多，长期投资资金多的话就可以把他们归在上面一类里了。

第三部分中小学生，这个层次各种玩家都有，有天天吃土玩游戏点卡都充不起的，也有家里父母不管只给钱，一两千来买外观的，所以没什么共同行为。不过可以指出的一点是，高三党毕业后玩游戏并不会给游戏外观市场带来多大波动，很多朋友现在期望的外观涨价还是别指望了，很多玩家刚高考毕业玩不见得会加入剑三的圈子，除此之外家里如果不给钱也没办法投入到剑三中来。后面会有数据说明这一点。

3.外观增长类型分析，我相信大部分人对这个比较感兴趣

第一类型，举例:白云间。这一类型，堪称外观增值的中流砥柱

因为当时汇报在10月，所以数据也只做到了8 9月，但是足以说明问题。这一类型外观，之所以叫中流砥柱，是因为方便预测，肯定会涨时间问题而已，据我估算 日增长率0.3%，一年翻3到3.5倍，2.5-4倍都能算在这个里面。外观刚卖出的时候，会先涨到原价，然后经过2-3个月的低价平稳交易时期，外观数量变少之后，开始逐渐跳跃式上涨。