张兵：社群营销模型（完整版）
“兵哥，我发现现在世态炎凉啊”一上班，小萌的一脸委屈地说到。
“哈哈。。有什么事让你这么伤感啊”兵哥把正在播放的音乐声音调小了，方便听到小萌说话。
“是这样的，半年前，我们班的班长，就是那位做生意赚钱了开法拉利的班长组织同学会，我和几十位老同学都参加了，大家玩了一天，非常开心。”
“我很怀念这种感觉，我也想组织一次同学会，于是昨晚我在初中同学群里呼吁了一下，问谁想参加同学会，结果木有人回应，我以为大家都睡着了，于是发了一个100元的红包，分20份发了以后，6秒钟就抢完了。抢完红包后，还是木有人响应，我觉得太丢脸了，世态炎凉啊”说完这些，小萌心情更低落了。
兵哥拍了拍小萌的肩膀：“不用伤感啊，多大的事啊。你这种组织同学会的方式的确不行，没人来很正常，有人来才不正常呢？”
“为啥？兵哥，我人品很好，做事靠谱，为啥大家都不参加组织的同学会呢？”小萌搞不懂为什么。、
“来，兵哥给你说个石头汤的故事，你就知道如何组织一次人气爆满的同学会啦。”
小萌一听又到了讲故事环节，于是把手中的咖啡放下，坐到桌子前。
“在很久很久以前，有三个士兵迷路了，找不到回家的路，由于赶了一天的路，三个士兵又饿又渴，浑身疲惫”
“三个士兵突然看到前面有一个村庄，感觉看到了希望，于是快步走向前，村民也看到这三个浑身脏兮兮，一看就知道一天没吃饭的士兵，于是把自家吃的、喝的都藏了起来”
“三个士兵问了几户人家，村民们都不理他们，更不用说给他们好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃东西，恐怕就要饿死了，于是一个士兵搬来三块石头，对着村民说，我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味，如果有一口大锅就更好了”
“有一位村民很好奇，石头还能煮成美味的汤？这也太神奇了，于是自告奋勇地说到“我愿意把我家里的大锅拿出来””
“于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬制，一边熬制一边说，如果现在有一些胡萝卜，那这锅汤就更好喝啦”
“于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜”
“三位士兵继续熬制，继续说到：“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”，如果现在还有一些鸡肉就更好喝了”
“另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉”
“三位士兵不停地熬汤，不停地说：“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”，如果现在还有一些食盐、油、土豆就更好喝了”
“于是村民们纷纷拿出了自家的食盐，土豆等食物，一个多小时以后，美味的石头汤就做好了，于是参与贡献材料的村民们，都分到了美味的石头汤“
兵哥说完这个故事，小萌好像发现自己的问题出在哪里了，但又说不出是什么：“兵哥，我感觉懂这个故事了，你能帮我指出我的问题吗？”
兵哥看小萌还是没理解这个故事，于是打开电脑:“小萌，兵哥给你看一下我实践社群营销多年以后，总结出来的社群营销模型，这是全国第一次公开”

“我们一起来分析石头汤的故事，第一步：三个士兵就塑造了石头汤的价值，“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”第二步：三个士兵设置门槛，不是所有人都有可以喝到美味的石头汤，只有贡献了自己食材的人，才能享用这个石头汤。小萌你可以想想，如果没有门槛，所有人都可以尝到石头汤，那就没有人会贡献自己的食材了，这锅汤就煮不成了。”
“第三步：成交用户，就是说服动摇的人，让他贡献自己的食材。”
“你现在回想一下，为什么你的那个开法拉利的同学举办同学会，这么多人响应呢？因为从价值上来说，你这位同学的价值非常大，从能量的角度上来说，高能量的是阳，低能量的是阴，低能量的会被高能量的所吸引，所以当开法拉利的同学举办聚会，他已经把价值塑造好了，所以能成交很多用户，这里的成交用户就是指很多同学参加聚会。”
小萌指着这个模型说：“兵哥，那我如何运用你说的这个模型来组织线下聚会呢？”
“什么叫模型呢？就是能够复制的，能够指导你做事的方法论嘛。兵哥既然已经将社群营销提炼成一个模型了，你照着一步步做就行”
“第一步：塑造价值。比如你的能量级只有60分，你想吸引80分能量级的同学来参加聚会，这个很难，那你怎么塑造呢？很简单，那就是“借力”，你先一对一私聊几位和你关系好的，能量级在80分或者90分的同学，提前把他们搞定，这样你就形成一个初始的种子社群。这样有5位能量级在80分的同学要参加同学会，那其他人就会跟着参加啦”
“第二步：设置门槛。做任何事都要设置门槛，如果没有门槛，整个游戏都不好玩了，参加同学会的门槛是什么呢？”
“门槛一：只能自己参加，不能带家属”
“门槛二：参会的同学不能炫富，要平易近人”
“门槛三：每人缴纳500元聚餐费用”
“第三步：成交会员。就是把已经确认参会的人员的名单发在群里，诱惑更多同学参加聚会，这就是成交”
“然后不停地将上面兵哥创造的社群营销模型循环下去”
“第四步：塑造价值。比如已经有15个人参加了，那就把这15个人的名字都写出来，将这次聚会的价值再次升级，因为只有5个人参加的聚会的价值，远远小于有15人参加的聚会的价值”
“第五步：设置门槛。继续保持你的门槛，只有符合门槛的人参加聚会”
“第六步：成交会员。和此前想去又不想去的同学聊天，说目前已经15人参加了，这次聚会非常精彩，这样能成交更多同学参加”
小萌越听越兴奋，觉得兵哥创造的社群营销模式实用性太强了。
兵哥继续说：“小萌，兵哥再给你讲一个故事，让你更透彻地理解兵哥的社群营销模式，这个故事叫换梯术”
“换梯术来源于美国的一个教派，这个教派会让会员在凌晨去玩一个名为“更大或更好”的游戏，几十人每人一根牙签，然后每个人在晚上敲开陌生人的房门，用牙签去向房主换更大的或更好的东西。”
“一开始牙签最多能换一份旧报纸，或者换一盒口香糖，但随着换的次数越多，有人用牙签换了口香糖，然后用口香糖换一副手套，再用手套换一个微波炉，随着不断的交换，有人竟然换到了一辆车，有人竟然换到了一栋别墅。“
”一开始用于和别人交换的产品是牙签或者火柴都不重要，这个游戏的核心点在，当你敲开别人房门的时候，你开口索要的是“更大或更好”，而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。“
“小萌，用兵哥的社群营销模型，你能解释一下为什么使用换梯术以后，这个人可以用一根牙签换一栋别墅呢？”
由于兵哥已经将石头汤和换梯术两个故事说清楚了，小萌已经心领神会：“兵哥你的社群营销分为三步：第一步：塑造价值。第二步：“设置门槛。第三步：成交用户”

“使用换梯术的人是怎么操作的呢？“
“第一步：塑造价值。这群人敲开陌生人的门，不可能一开口就说我想换东西，这样别人就立即把门关上了。他们会说”您好，我正在玩一个游戏，您能帮忙成全我吗？“或者是”我正在玩一个游戏，您能帮帮我吗？“说完开场白以后，他们会继续说”我这里有一根牙签，可以帮你在外出吃饭的时候给你剔牙““
“当敲门的人这样说的时候，就已经在塑造牙签的价值了。这个价值就是吃饭的时候可以剔牙，当然啦，这个价值非常低，我们先称之为价值1.0“
兵哥一听小萌分析得不错，于是给小萌一个邀请的姿势，让小萌继续往下说。
小萌很收鼓舞，于是接着数：”当他塑造好价值以后，他开始进行第二步：“设置门槛“，也就是不是每个人都可以获得这个牙签的，只有你符合这个条件，也就是你跨越这个门槛，你才能获得这个牙签“
“小萌，那你觉得换梯术中，这个门槛是什么呢？“兵哥开始引导小萌的思路。
“兵哥，这个门槛就是，不是所有东西都可以交换，你想获得牙签，只有你给我一个更大的或者更好地东西来，否则我不会给你牙签。“
“第三步：邀请一位朋友加入以后，社群就多了一个人。“
“第四步：当新人加入以后，这个社群的价值就是价值2.0了。于是用价值2.0去置换，可以换出价值3.0甚至价值11.0“
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张兵：社群营销关键词之有定位
“兵哥，我今天有一个做二手房中介的朱总和我聊天，他想做一个社群，但不知道从哪儿入手，我想请教一下你怎么做”小萌问兵哥。
“小萌，兵哥给你分享一个思路，下次别人问你某事怎么做的时候，你先别着急告诉他怎么做，而是先问他为什么要做这事”
“只有你知道了他的动机，你的解决方案才有针对性”兵哥回答到。
小萌感觉有点脸有点红了，心想自己也太大意了，什么都没准备好，就直接问问题，这种习惯不太好，小萌赶紧给兵哥说：“兵哥，你说得很对，我现在也不知道为什么朱总要做社群营销，你看我能现在拉一个临时微信群，把你，我和朱总放在一起，然后你指导一下他，可以吗？”
“没问题”兵哥爽快地回答到。
“兵哥您好，听说您在社群营销领域有丰富的经验，我想请教一下，我如何做社群营销呢？”朱总为人很客气，先在微信群里发了一个300元的大红包。
“朱总，请问您为什么要做社群营销呢？”兵哥开门见山地问到。
“噢，这个问题我还没想过啊，我只是看好多人都在做社群营销，所以我也想做社群营销，具体为啥，我真还没想过”朱总也是很直接的人。
“朱总，如果您不知道为什么要做社群营销，我也没法帮您。”兵哥快速地回复，想快速解决战斗，然后继续看手中的《最重要的事只有一件》这本好书。
过了2分钟，朱总在微信群里回复：“兵哥，我想了一下，我是通过社群营销，想多卖一些二手房”
兵哥一看朱总有点想明白了：“朱总，从社群成员的角度出发，我把社群分成三种“粉丝型社群”、“合伙人社群”“老板型社群””
朱总看了一下感觉不太懂，毕竟作为传统行业的老板，对互联网还是不太懂：“兵哥，你能详细解释一下这三种社群是什么意思吗？”
“很简单，比如你是二手房中介公司的老板，你的粉丝是谁呢？当然是买房的人啦。你的合伙人是谁呢？就是帮你卖房子的中介啦。你这个行业的老板有哪些呢？”兵哥在微信群里说到。
“兵哥，我们二手房中介的老板有很多种，比如其他的中介公司老板，比如新楼盘的老板，比如卖地板砖的老板等等”。
未完待续。。。。

张兵：社群营销关键词之有定位【升级版】
“兵哥，我今天有一个做二手房中介的朱总和我聊天，他想做一个社群，但不知道从哪儿入手，我想请教一下你怎么做”小萌问兵哥。
“小萌，兵哥给你分享一个思路，下次别人问你某事怎么做的时候，你先别着急告诉他怎么做，而是先问他为什么要做这事”
“只有你知道了他的动机，你的解决方案才有针对性”兵哥回答到。
小萌感觉有点脸有点红了，心想自己也太大意了，什么都没准备好，就直接问问题，这种习惯不太好，小萌赶紧给兵哥说：“兵哥，你说得很对，我现在也不知道为什么朱总要做社群营销，你看我能现在拉一个临时微信群，把你，我和朱总放在一起，然后你指导一下他，可以吗？”
“没问题”兵哥爽快地回答到。
“兵哥您好，听说您在社群营销领域有丰富的经验，我想请教一下，我如何做社群营销呢？”朱总为人很客气，先在微信群里发了一个300元的大红包。
“朱总，请问您为什么要做社群营销呢？”兵哥开门见山地问到。
“噢，这个问题我还没想过啊，我只是看好多人都在做社群营销，所以我也想做社群营销，具体为啥，我真还没想过”朱总也是很直接的人。
“朱总，如果您不知道为什么要做社群营销，我也没法帮您。”兵哥快速地回复，想快速解决战斗，然后继续看手中的《最重要的事只有一件》这本好书。
过了2分钟，朱总在微信群里回复：“兵哥，我想了一下，我是通过社群营销，想多卖一些二手房”
兵哥一看朱总有点想明白了：“朱总，从社群成员的角度出发，我把社群分成三种“粉丝型社群”、“合伙人社群”和“老板型社群””
朱总看了一下感觉不太懂，毕竟作为传统行业的老板，对互联网还是不太懂：“兵哥，你能详细解释一下这三种社群是什么意思吗？”
“很简单，比如你是二手房中介公司的老板，你的粉丝是谁呢？”兵哥开始启发朱总。
朱总试探性地回答到：“我的粉丝，是不是买二手房的人呢？”
兵哥：“是的，买二手房的人是你二手房中介公司的粉丝，此外，准备卖二手房的房东也是你的粉丝。”
兵哥继续启发：“朱总，你觉得你的合伙人是谁呢？”
朱总继续试探性地回答到：“是指帮我卖房子的员工吗？”
兵哥：“是的，帮你找房源和卖房子的员工，就是你的合伙人。一个项目要想做得大，合伙人要越多越好。也就是帮你干活的人越多，你的事业会越成功。事实上，除了你的员工是你的合伙人，在你这里买过二手房或挂牌过二手房的房东，都可以发展成你的合伙人”
朱总有些不太明白：“兵哥，你的意思是让买过二手房的人帮我买卖二手房吗？”
兵哥看朱总对社群营销很感兴趣，便开始耐心地解释“是的，微商之所以发展这么迅速，一个重要的原因，就是实现了消费者即代理商，比如我买了某个品牌的一片面膜是50元，如果我一次性买10片，可以享受6折优惠，并且我可以在朋友圈帮他买这个面膜，卖一片赚20元，这样我既是消费者，又是代理商”
“五十年前，没有能连接绝大部分中国人的微信互联网，没有功能强大的智能手机，没有网速飞快的4G网络，就算你想让消费者成为你的代理，这样也非常难，为什么呢？”
“因为信息传递成本高，效率低啊，50年前电话很少，你是二手房中介，你想告诉我你那有一套二手房，让我帮你卖，你只能靠发电报，我没法给你卖”
“20年前，你想告诉我你那有一套二手房，让我帮你卖，你只能靠打座机，效率也很低，成本也高，我很难给你卖”
“10年前，你想告诉我你那有一套二手房，让我帮你卖，你可以靠手机和短信啦。但电话和短信可以承载的信息量少啊，此外，就算我想给你卖房子，但我要告诉100个人的话，我要打100个电话，这会让我奔溃的，所以我可以稍微给你卖”
“现在呢，你想告诉我你那有一套二手房，让我帮你卖，你可以给我的微信发几张房子的精美图片，并且写上房子的价格，地段，是否是学区房等等。我要给你卖，很简单啊，我只需要在朋友圈一转发，就可以影响朋友圈里的200多人，关键这个动作基本上是免费的，你看这个信息传递的成本有多低，信息传递效率有多高。这样我就可以帮你卖房子啦”
“朱总，你要记住，人活着是为了获得能量和信息，微信互联网+智能手机+4G网络的出现，大大提高了信息传递效率，大大降低了信息传递成本”
“现在信息传递成本低了，效率高了，你就可以让买卖你二手房的用户帮你买卖二手房啦，也就是把你的粉丝转化成你的合伙人，转化成你的代理。”
朱总人悟性很高，听到这里明白了：“兵哥，我明白什么是粉丝和合伙人了，粉丝就是买我房子或提供房源的人，合伙人就是帮我买卖二手房的人。那老板我也理解了，就是其他二手房中介公司的老板”
“朱总，你对粉丝和合伙人的理解很到位，但对老板的理解不太到位，二手房领域，除了二手房中介公司老板，还有新楼盘老板，卖地板砖的老板，卖家具的老板等等”兵哥给朱总补充了一下。
“对对对，兵哥你说得对，我只是盯着同行了，把上下游行业的老板都遗忘了”朱总赶紧补充到。
“好的，朱总，那既然你已经明白粉丝、合伙人和老板之间的关系，那你现在明白什么是粉丝型社群、合伙人社群和老板型社群了吗？”兵哥继续采用提问的方式，一步步地引导朱总。
朱总自信地回答：“兵哥，我明白了，比如我把买二手房的人拉在一起做了一个社群，那这个社群就是粉丝型社群。我把帮我卖二手房或者帮我提供更多二手房房源的人，拉在一起做了一个社群，那这个社群就是合伙人社群。”
“如果我把卖地板砖的老板，卖家具的老板拉在一起做了一个社群，那这个社群就是老板型社群。”
兵哥觉得今天的交流对朱总帮助很大，心里很开心：“这个分类非常精确，朱总你的领悟力真强啊。不忘初心，方得始终，我们不能因为走得太久，忘记自己当初为什么出发了。做社群也是一样，不能因为社群运营事务繁重，就忘记了当初创建社群的目的了”
“朱总你要明白，社群定位不一样，做这个社群的目的就不一样，采取的营销策略也就是不一样”
“粉丝型社群，是为了帮助你卖更多的产品”
“合伙人社群，是为了教更多人帮你卖更多产品“
“老板型社群，是为了整合行业资源，让自己成为资源的中心，人脉的中心，能帮助自己把事业做得更大“
“你把以上三种不同定位的社群的目的搞明白，你就已经算是半个社区营销高手啦“

张兵：社群营销关键词之【有塑造价值】
“兵哥，如果我想做一个创业者社群，并且我们汉东省京州市搞一个创业者社群，你觉得第一步该做什么呢？”小萌最近学了很多社群知识，想在开始实践社群营销。
“你还记得社群营销模型是什么呢？”兵哥没有直接回答小萌的问题，而是采用反问的方式来启发小萌，让她学会独立思考。
小萌拿出iPad，调出微软出品的OneNote软件，快速画出了下面的模型：

“小萌，按照兵哥的这个模型，第一步是塑造价值，你觉得如何塑造你这个创业者社群的价值呢？”
小萌站了起来，在房间里走了几步，突然停下来：“兵哥，我在社群里放入几十本创业的电子书，这样加入社群的人就可以获得这些价值1000多元的电子书，你觉得如何？”
兵哥认可地点了点头。
小萌一看自己的想法得到了肯定，于是继续思考：“兵哥，那我再准备一些精品的、价值巨大的创业者的视频教程，把他们也放在这个社群里，进一步塑造这个社群的价值，这样应该也没问题吧”
兵哥继续点头表示认可。
“兵哥，我再准备一些经典的商业计划书放在群里，让大家可以学会如何写商业计划书。我能想到了就是这些了，兵哥你能再指点一下吗？
兵哥还是没有直接回答小萌的问题，而是反问：“小萌，你觉得人活着是为了什么呢？”
小萌反应灵敏：“兵哥，人活着是为了获得能量和信息，这个观点你已经说了很多遍啦。我已经牢记于心啦”
“那好，刚才你说的创业的电子书，视频教程和商业计划书，他们都属于信息呢？还是能量呢？”兵哥说完，打开了电脑里的思维导图软件。
小萌想了一会儿：“兵哥，我觉得电子书啊，商业计划书啊都属于信息，因为这些主要是教创业者如何创业”
兵哥：“是的，你塑造价值的时候，你只是从信息的层面塑造价值，你忽略了能量层面，你觉得创业过程中，创业者需要哪些能量呢？”
小萌：“钱呗，钱是最明显的能量。”
兵哥“那谁有钱呢？”
小萌轻松地答到：“那还用说，当然是银行有钱啦，当然，除了银行，投资人也有钱嘛”
兵哥说：“对啊，既然是塑造价值，除了从信息的角度来塑造，也要从能量的角度来塑造”
小萌突然顿悟了：“兵哥，我明白了，就像我组织同学会一样，从能量的角度来看，虽然我的能量是60分，但我可以找到5个能量是90分的同学作为种子用户，有了这5个同学的能量加持，我的同学会就可以组织起来啦”
“同样的道理，我的这个创业者社群，我过去的能量是60分钟，但自从跟着兵哥你学习社群营销知识以后，我的能量提高了80分啦，低能量是阴，高能量是阳嘛，我想吸引高于我的80分能量的创业者，也就是那些能量级在90分的创业者，那我还需要找到一个高能量的创业者，让他们帮我加持一下”
兵哥夸奖到：“不错，小萌，你已经开悟了”
“兵哥，那我先邀请你作为我这个社群的初始种子用户，你对社群营销的理解非常深刻，你目前能量级在90分以上，我用你来吸引其他创业者，你觉得可以吗？”
兵哥听完后哈哈大笑：“小萌啊，你真是会活学活用啊”
小萌也跟着一起笑：“必须的，先从兵哥你这里入手嘛。兵哥，那你觉得我还可以先找那些高能量的人作为种子用户群呢？”
兵哥把电脑转向小萌：“来，兵哥刚才给你画了一个思维导图，按照信息和能量划分，你照着这个图来塑造你社群的价值就行”

张兵：社群营销关键词之【有门槛】
“小萌，你还记得兵哥上次给你说了，为什么要设置门槛吗？”兵哥指着这个模型的第二步问。
小萌由于对这个模型很熟悉了，所以能轻松对答如流：“当然记得啦，兵哥，上次你说了，社群设置门槛，目的就是筛选出同频的人，只有同频才能共振。”
“要布局一个场，要找到三个以上相同属性的物体在一起”
兵哥继续分析：“不错，小萌，你记性很好，的确是这样，设置门槛，目的是筛掉不同频的人，选出同频的人”
“此外，当你设置了门槛，会员就会很珍惜你的社群，你看现在的社群，群主一看只要是人就让加进来，不管是男是女，不管是否同频，这样没有门槛的社群已经死掉一大批了，剩下的也快死了”
“如果一个社群没有门槛，会员加入以后，就会发各种广告，各种文章链接，反正是免费得来的，也不会珍惜”
“小萌，你做本地创业者社群，你觉得要设置什么门槛呢？”兵哥开始引导小萌思考了。
小萌感觉这个问题很简单：“很简单啊，当然是创业者啦”
“当然没有这么简单啦，你要根据你创立社群的目的，从目的倒推你想要的目标人群，然后倒推你的门槛”
兵哥问到：“小萌，你创建这个本地创业者社群的目的是什么呢？”
小萌开始挠自己的脑袋：“哦，原来还要从目的来倒推门槛啊。我的目的是想聚集本地的传统行业老板，然后帮助这些老板转型微信互联网，兵哥，那我的一个门槛就是会员必须是传统行业的老板”
“由于微信互联网行业是一个很新的行业，年级太大的老板我担心他们接受不了，我准备把门槛设置为60岁以下。我暂时想到这两个门槛”
“小萌，你准备收费吗？”兵哥一看小萌的门槛还是有欠缺，很帮助小萌完善他的门槛。
小萌觉得收费不太好：“兵哥，我想免费让大家参加。不好意思收费啊”
兵哥一看小萌不敢收费，于是认真地对小萌说：“千万不要免费，兵哥多年的社群营销经验已经证明了，如果你的社群免费，那过不了一年就会死掉，免费的东西没人会珍惜。”
“你还记得兵哥给你说的塑造价值吗？你可以这样做，每个月一次线下聚会，这个聚会要做得价值非常大，比如你收费1000元一次线下聚会，那一年的聚会就是1.2万。这样你的门槛可以设置为年费1万”
“1万元的门槛，可以筛选掉很多不愿意成长的老板，可以筛选掉一些没有支付能力的老板。毕竟你的社群是一个商业组织，是要盈利的”
小萌觉得1万元有点高，但心想兵哥经验丰富，他说的应该没有错：“好的，兵哥，那我这个社群的门槛就是三个：
1、传统行业的老板
2、60岁以下
3、能支付1万年费”
兵哥补充到：“这个门槛还不错，其实还需要再加上一个非常重要的门槛，这个门槛等后面我再给你说，现在说了你也理解不了。“
“小萌，如果社群你不想收费，你也可以设置其他的门槛，简而言之一句话，一定要让会员有付出，他才珍惜你的社群
“如果你不想收费，可以让他们做某些任务才能入群。
小萌有些不太理解：“什么叫做任务呢？兵哥“
“举个例子，假设我想创建一个长跑社群，吸引爱跑步的人加入，我这是个公益组织，我不想收费，但我又想既吸引同频的人加入，又想让会员们珍惜这个社群，我就可以让他们做了某个任务才能加入“
“比如穿着我们社群宣传语的T恤衫跑步，连续跑5次，把5次的跑步截图发到群里，这样才能加入我们社群“
“小萌，你如果真不想收费，你可以让会员做了某个任务才能加入，你好好想想可以让大家做什么任务“

张兵：社群营销关键词之【有目标】
自从社群营销开始火起来以后，各种各样的社群如雨后春笋一样崛起，各种主题的社群都有，比如什么乒乓球爱好者社群，妈妈社群，月嫂社群，小萌为了掌握社群营销的方法，加入了很多收费的、免费的社群。
小萌花了将近1000元加入了一个CEO社群：“兵哥，我最近加了一个CEO社群，感觉这个群真烂。我真搞不懂创建CEO社群的人整天在想啥”
“小萌，这个社群有多烂？简单说说”兵哥一边拿着《系统之美》这本书，一边问小萌。
小萌拿出手机，打开自己的微信：“这是这个群的日常聊天截图，你看了就知道。群里没人组织话题，只有一个人整天发自己吃饭的小视频，发网络上的各种心灵鸡汤。”

兵哥拿过小萌的手机，看了一下群介绍、群聊天记录和群成员的朋友圈：“这个社群的确挺烂的，聊天记录的价值太低，含金量基本为0”
“这个创始人的这个社群主题选得挺好的，CEO社群，CEO这个人群本来就有很高的社交欲望，并且人群素质也挺不错的”
“兵哥，你觉得这个社群怎么才能做好呢？”小萌想以这个社群为案例，以此提高自己的社群营销水平。
兵哥想了一会儿：“这个社群基本上已经没救了，既然创始人已经收了大家的钱，但又没有提供相应的服务，现在就需要重新再起炉灶，重新再做一个新的社群”
“第一步：把会费退给会员。这样的目的是维护自己的口碑，不要把自己的名声搞臭了”
“第二步：把社群解散。因为这个社群已经死了，在会员的潜意识中，大家觉得这个社群价值不大了，你再怎么折腾也没用了”
“第三步：重新划分人群。CEO这个人群选得很好，但这个人群范围太广，大家在一起交流的时候，很难把大家都凝聚起来。其实做人群范围广的社群是可以的，但需要创始人能够hold得住，要有号召力，这个创始人明显号召力不行，那就先做细分领域的CEO社群”
“第四步：设置一个共同的目标。小萌你要记住，我们无法统一所有人的思想，但我们可以统一所有人的目标”
前三步小萌听懂了，但第四步小萌没有听懂，于是追问：“兵哥，你能把统一所有人的目标这里详细讲解一下吗？”
“兵哥我是系统工程硕士，学系统工程时间久了，会把眼前的事物都看成系统，比如中国是一个大系统，你所居住的小区也是一个系统，你小区里的一个蚂蚁窝是一个系统，一直蚂蚁也是一个系统。”
“从系统的角度出发，如果系统想要发展得更好，想具有凝聚力，想让各位成员觉得有归属感，那就要设置一个共同的目标。”
“比如我们中国有13亿人口，这13亿人还分有56个名族，这么多人怎么统一思想？太难了，怎么办呢？统一目标呗，小萌，你知道我国现在的目标是吗？”
小萌瞪大了眼睛，想不到兵哥会突然问自己这个问题：“兵哥，这个我还真没想过呢？”
兵哥说：“我国的目标是什么呢？就是实现中华民族伟大复兴啊，这个目标往下再分解可以概括为“两个一百年”的目标，也就是：到2021年中国共产党成立100周年和2049年中华人民共和国成立100周年时，逐步并最终顺利实现中华民族的伟大复兴，具体表现是国家富强、民族振兴、人民幸福。”
“如果把中国当做一个系统的话，那这个系统的目标就是实现中华民族的伟大复兴”
“社群本身也是一个系统，这个系统由群主和会员组成。

“每个子系统都有自己的目标，整个大系统也有自己的目标，但很多时候这些目标都相冲突的。”
“例如公司里，公司这个大系统的目标是多赚钱，多存活下来，员工这个子系统的目标是少干活多拿钱，甚至是不干活多拿钱，员工这个子系统的目标明显和公司大系统的目标是冲突的。”
“如何解决这些冲突呢？那就是在协同子系统的目标的基础上，设置一个更大的总体目标。”
“例如兵哥正在运营的秦王会商学院这个社群中，秦王会商学院这个大系统的目标是培养更多精通微信营销的人才，让更多人精通牧场理论，并且赚更多钱。部分合伙人的目标是把自己的公司干好就行。”
“因此，我们设立了两个目标：
1、使用牧场理论去推广商学院课程，让合伙人每年多赚100万
2、将牧场理论运用在自己的项目中，提高自己项目10倍收益”
“这两个目标就是在协调子系统目标的基础上，重新设定的目标。”
“小萌，你可以看看，目前觉得部分社群都没有一个清晰的，明确的目标，因此，你要做社群，也要为你的社群设置一个共同目标，然后从这个目标出发，倒推出社群的人群，门槛”

张兵：社群营销关键词之【有首领】
经过一个多月的学习，小萌在兵哥这里已经学到了非常多的社群营销知识，兵哥想考考小萌，看她的进步情况：“小萌，你知道的最牛的社群有哪些？”
小萌拿出手机，打来百度：“等一下，兵哥，我上网搜一下”
搜了一会儿，小萌信心满满地对兵哥说：“兵哥，是正和岛吗？正和岛号称是中国商界第一高端人脉与价值分享平台”
兵哥靠在舒适的躺椅上，闭着眼睛回答：“当然不是啦，正和岛怎么可能是最牛的社群呢？你再想想”
这下到小萌疑惑了，心想这正和岛社群有国内很多知名企业家啊，马云，王石等人都在里面，怎么可能不是最牛的社群呢？
兵哥虽然闭着眼睛在休息，但小萌那边一直不发声，知道小萌还没找到最牛的社群，事实上，最牛的社群的确很难找，因为普通人的眼光只局限于现在，局限于眼前。
等了5分钟，兵哥看小萌还是没发声，于是直接回答到：“小萌，最牛的社群当然是宗教啦，佛教、道教、基督教”
“不会吧，兵哥，宗教也算是社群？”小萌对这个答案有些不解。
“必须的，宗教不仅是社群，而且还是最牛的社群，佛教有2600多年历史了，基督教也有2000多年历史”
“中国过去几千年中，朝代的更替有几十个，但这些朝代中，比如唐朝，这个时间比较长，但也仅有290年历史，明朝的时间也比较长，但也仅有270多年。但佛教、道教、基督教等宗教，随随便便都有2000多年的历史，并且这些宗教一直延续到现在。”
“宗教这种社群有什么特点呢？”
“第一：有一位首领。比如基督教中的耶稣，比如佛教里的乔达摩。
第二：有一部经书。比如基督教中的《圣经》，比如佛教里的《金刚经》”
“不知道是谁提出的社群要去中心化，然后还有很多不动脑子的人跟着附和，这些人做事不动脑子，社群不仅不能去中心化，相反，一定要树立一个中心，树立一位首领”
“如果想做社群，可以参考宗教来做，第一：树立一位首领，第二：出一本经典的书籍”
小萌把兵哥的这两点记在电脑里：“兵哥，具体怎么做呢？”
“很简单啊，如果你想做海外代购的社群，那你就把自己定位为海外代购的专家，然后在公众号、简书、今日头条等地方写你对海外代购的思路，想法，观点”
“如果你想做人工智能相关创业者的社群，那你就把自己定位为人工智能领域的专家，同样的道理，在公众号、简书、今日头条等地方写你对人工智能的思路，想法，观点”
“小萌，你要记住，社群首领的个人品牌和社群的势能是相互帮衬的，你的个人品牌势能越大，就能带动你社群的势能。比如马云做一个社群，就比你来做社群做得快，原因就是马云的势能比你高。与此同时，你社群的势能越大，反过来会提高你个人品牌的势能”
“简而言之，小萌，现在就开始通过写文章的方式，来打造你的个人品牌啦。”

张兵：社群营销必备维度之【有分享精神】
“小萌，你肿么了？脸色这么难看？”看着小萌一脸怨气，兵哥问到。
小萌看兵哥关心自己，感觉眼泪都在眼眶里打转：“哎。。。兵哥啊，我前几天不是在我们汉东省京州市做了一个创业者社群吗？我想确保群里有干货，所以准备按照每周一次在线分享的节奏，组织群里的会员做干货分享”
兵哥没发现这个思路有什么问题：“这种形式很好啊，每周一次分享这个节奏很好啊，一周一次分享既不会让群里因为太热闹了，给其他会员带来信息上的负担，也不会太冷清，让会员觉得群里价值不大”
小萌叹了一口气：“是啊，兵哥，这个安排是没问题。我原本想一次性约4位会员做分享，提前规划好时间，这样能提前做好一个本月分享的海报。但当我去约会员的时候，30多个会员中，竟然木有一个人愿意出来分享。”
兵哥觉得不对劲，根据自己运营秦王会和秦王会商学院的经验来看，30人的社群，找几个人做分享没问题啊：“小萌，你的这个社群的门槛是什么？给我说说。”
小萌对自己社群的门槛很熟悉，随口说到：
“兵哥，有三个门槛。
1、传统行业的老板
2、60岁以下
3、能支付1万年费””
听完小萌的回答，兵哥知道问题出在什么地方了：“小萌，你的问题出在门槛设置上，你缺少了一个重要的门槛”
“缺哪一个门槛呢”小萌有些不解。
兵哥也不想和小萌绕弯子：“你要加上一个门槛，那就是加进来的人要乐于分享，比如分享自己的绝活，分享自己的干货，分享自己的资源等等”
“小萌你还记得兵哥给你说过的石头汤故事不？当时每个村民都不愿意把自己的食物拿出来分享，三个士兵说想要喝到世界上最美味的石头汤，必须贡献自己的一些食材才可以喝到。”
“如果不愿意贡献食材，是不能喝到这些汤的”
“小萌啊，在中国做事，要注意一个核心，那就是“不患寡而患不均”，人们不担心没有东西，而是担心分配不均匀，不公平。”
“社群也是这样的，会员们不是担心自己分享的绝活被盗取，而是担心公平问题，也就是担心自己分享绝活以后，其他人又不分享自己的绝活，怕自己吃亏了”
“小萌你做社群，一定要设置这个门槛，那就是进来的人必须具备分享精神，如果不具备分享精神就不能进来”
小萌想了解更透彻：“兵哥，我明白你的意思了，那我具体怎么操作呢？”
兵哥说到：“很简单啊，当有人咨询你，想加入你社群的时候，你就问他，每个加入神的人，都要做一个干货分享，如果加入你的社群以后，你会做什么主题的分享”
“如果那个人说没有干货，那你就问他有什么资源可以共享给大家。如果他没有干货，没有资源，那就不让他加入你的社群。也就是说，在审核阶段就开始筛选人”
“当你在筛选的时候，把具有分享精神的人放进来以后，你就成功了80%，剩下的就是在群里不断提倡“越分享越成功”的价值观，把大家的思路都调到同样的频率上来就行。”

张兵：社群营销必备维度之【有迎新】
小萌找到正在看书的兵哥，兴奋地说到：“兵哥，听你昨天说完仪式的案例后，我回家看电视，还真找到了仪式的新案例呢”
兵哥把书签插到书中，然后把书合上，微笑着问：“你发现了什么案例呢？”
“是这样的，兵哥，我昨晚回到家中，刚好是皇马队的比赛，皇马队换人，我发现这位球员上场的时候，会弯下腰，用手摸一下草坪，然后再上场”
“我觉得这个摸草坪就是一个仪式”

兵哥发现小萌的领悟力越来越强，观察力也越来越强，做社群营销的确是这样，需要敏锐的观察力和领悟力。
“小萌，你说的没错，我们可以这样来理解，无论是踢一场足球，打一场篮球、吃一顿饭还是参加一次婚姻，我们都可以把这些看成一个游戏，既然是游戏，就有开始和结束。”
“一些仪式可以帮助我们意识到游戏开始啦，然后我们就可以做好各种准备，让自己切换到对应的角色，让自己处于备战状态。比如把婚姻看成一场游戏，要举办隆重的婚礼仪式，这个仪式就告诉双方，婚姻这个游戏开始啦，如果缺乏这个仪式，两个人的心里总感觉像是没结婚一样，宋丹丹回顾自己为什么会有三次婚姻，就是因为没有一次像样的婚礼，也就是说没有一个仪式。”
“如果把踢足球看做玩一个游戏，上场前摸草地这个仪式，就是告诉自己游戏开始了，摸草地能帮助自己从替补队员的角色切换到正式球员的角色，能帮助自己快速进入踢球的状态。“
“当然，一些仪式可以帮助我们意识到游戏结束啦，也能帮助我们切换角色，帮助我们也可以在心里放下这件事。”
“比如大学毕业的散伙饭，吃饭这个仪式，可以让我们意识到大学已经结束。“
“兵哥给你说一个故事，我以前一位室友叫赵晓伟，上大学以后，他和他的女朋友没上同一所大学，两人处于异地恋的状态，大二的时候，她女朋友受不了异地恋的煎熬，于是在给晓伟发了一个短信“我们分手吧”
“晓伟看到这个短信后，立即给他女朋友打电话，但他女朋友就是不接电话，于是晓伟当天给我们几个借了一点钱，买了一张机票飞到他女朋友的城市西安，我们问他去西安干嘛，他说要听亲自听到他女朋友对他说分手，而不是这样不明不白地发个短信就分了。”
“两天后，晓伟回到学校了，他说他见到他女朋友了，当面听到他女朋友说了分手，然后就回学校了。”
“我的室友晓伟明明知道分手是板上钉钉的事了，为什么要坐飞机赶到遥远的西安呢？就是为了仪式，为了亲自听到女朋友当面说分手，这个仪式可以让晓伟在心里放下分手这件事。”
“再比如，老年人过世，都要举行隆重的葬礼，葬礼这种仪式，可以让他的子女从心理上意识到老人已经离去，能减轻他们的悲伤和痛苦”
听完兵哥的分享，小萌觉得仪式更重要了，心想以后要多将仪式用于自己工作、生活和学习中。
“来，小萌，你看我们秦王会今天进来了一位新人”兵哥把手机里的微信递给小萌。
“是啊，来了一位名叫carrie的新会员，小萌，把手机给我，我先发一个200元的红包。”
“兵哥，你发红包也是一个仪式吧”小萌好像理解兵哥的行为。
兵哥打开微信红包，包上200元的红包，并在红包上写上“欢迎carrie加入秦王会”

“是的，兵哥已经给你说啦，我们可以把踢一场球，吃一顿饭，参加一场婚礼当做一个游戏，那当新人加入社群以后，他也是加入了一个游戏。我发200元红包，并且@他的名字，写上欢迎carrie加入秦王会，这个仪式就告诉carrie，游戏开始啦，欢迎她加入我们”
“这个迎新仪式有几个好处”
“好处一：给新人一个提示，告诉她游戏已经开始”
“好处二：在群里发红包，其他会员会来抢红包，抢完红包，也会跟着我一起迎接新人，也在群里@新人，并且送上自己的迎接语”
“好处三：很多人一起来迎新，能让新人感受到社群的温暖，让他感受到其他会员的热情，能帮助他更好地融入我们社群”
“小萌，要想社群做得好，迎新工作少不了哟”

张兵：社群营销必备维度之【有介绍】
小萌翻开新的一页笔记本：“兵哥，在迎新的时候吗，除了发红包，并且@新人以外，还需做什么呢？，我好一起记下来。”
兵哥：“你可以这样想象，新人加入社群，就像我们一桌人正围坐在一起聊天，突然有新人加入。”
“这种情况下，新人会紧张，会有些拘束，不知道该说什么”
小萌快速地点着头说到：“是的，新人加入一个新的环境，的确会紧张和拘束，比如前几天我朋友马应平叫我去吃饭，我到了现场，发现一桌10个人，我只认识我马应平，其他都不认识”
“我坐下以后，我的朋友就开始和他的朋友们聊天，也没有介绍我是谁，我插不上话，也不知道该说什么，整个饭局上我觉得很尴尬，于是快速吃饭，我就跑了”
兵哥：“是啊，你的朋友马应平做得的确不对，他应该给朋友们介绍一下你，并且把他的朋友们也介绍给你，消除你的拘束，并且为你们找到可以聊天话题。”
“社群也是这样的，新人进来，应该把新人介绍一下，包括他是做什么行业，他的简历，他拥有的资源和需求的资源。”
“例如，carrie加入秦王会，我发完红包以后，就把她的简介发到群里”



“当我把她的简历发到群里以后呢？其他会员就能从他的简介中，找到共同话题，这样老会员就可以和新人找到共同话题啦。”
“比如carrie是做葡萄酒行业的，群里对葡萄酒感兴趣的老会员，就可以询问一下国外葡萄酒的行情，或者询问如何鉴别葡萄酒，新人在回答这些问题的时候，拘束感就会慢慢变淡，新人就能很好地融入新社群。”
小萌拿着兵哥的手机看着聊天记录，认可地点了点头：“兵哥，我看到一个细节，你还在微信群里推送新人的个人微信号，这是为了给她涨粉吗？”
兵哥：“是的，做社群的一个重要目标，就是帮助会员连接其他会员，会员之间联系越紧密，你社群的价值就越大。小萌你要记住一点“帮助别人就是帮助自己”。”
“除了推送新人的个人微信号，我还会根据新人的简介，在群里主动问新人几个问题”
“原理也很简单，新人看到了我的提问，她就会回答问题，在这个一问一答的过程中，进一步消除了她的拘束，又帮助其他人更好地了解新人”

lingximax 群主拉一下

张兵：如何让人加入产品型社群？

最近兵哥集中回答社群营销领域的所有问题，如果你有问题，在文章末尾留言，我会选择有价值的问题来回答。
问：我是做马来西亚燕窝遇到的，问题就是很多买燕窝的客人并不想别人知道自己买来燕窝，都很低调，所以这个社群好像愿意加入的人不多。
答案：
你的社群是产品行社群，也就是基于燕窝的社群，对于产品行社群而言，兵哥曾经把产品行社群分为两种类型：一种的称为强话题型社群，另一种称为弱话题型的社区。
强话题型的社群是指这围绕这个产品的话题会非常多，举个例子，手机这种社群的话题性就会非常强，例如小米手机就是围绕小米手机做了一个论坛，人们可以在这个论坛里面讨论手机的各种参数，比如说摄像头的大小，比如说嗯CPU的大小，比如说屏幕的大小等等的参数。
弱话题型的社群就是只围绕这个产品的话题会非常的少，比如你在家里面买哪一个电灯泡，然后围绕着电灯泡的这种话题就会比较少。正常人也不会整天在群里讨论家里面电灯泡的瓦数，电灯泡的亮度，以及电灯泡的寿命等无聊的话题。
如果你的产品是一个弱话题型的社群，那么你就要把这种弱话题型的社群升级到强化题型的社群，比如你的燕窝这个社群大家围绕燕窝可以讨论的也不多，除非顾客买燕窝来自己制作，如果买的是鲜炖燕窝，那就没有太多的话题可以讨论了。
第一步你分析购买你燕窝的人群主要有哪一些
据兵哥我所知买燕窝的一部分重要人群是孕妇。
第二步找到这部分人群的痛点
比如人们买电钻，其实买的是墙上的那个洞，不是买电钻本身。
产品永远只是工具，人们购买的是这个工具带来的好处。
燕窝也是一样的，燕窝只是一个工具。孕妇主要面临哪些痛点呢？
比如我想变得更加的漂亮。
想提前做好育儿的准备。
不想身上有妊辰纹。
也不想身材走样。
想让皮肤变得更好。
第三部提供解决方案
根据孕妇的这些痛点提供相对应的解决方案，并且把这些解决方案，以培训的形式展示出来。
每个月或每周在社群里面有关于孕妇的培训，例如如何防止孕期妊辰纹，如何防止产后抑郁，如何协调跟丈夫之间的关系，如何协调跟婆媳之间的关系等等课程。
详细的操作，请看兵哥以前的这篇文章张兵：社群营销关键词之【有塑造价值】
核心思路就是用强话题带动弱话题，用高频带动低频。
简而言之，做社群营销要注意一点，要从过去的【经营事】，升级成【经营人】那么你的社群的本质是在【经营孕妇】。

张兵：社群营销必备维度之，有诊断会
“兵哥，我们的社群需要做一些什么活动呢？让它变得热闹，并且会员觉得社群里面价值更高呢？”小萌问兵哥。
兵哥还是保持一贯的风格，没有直接回答小萌的问题，而是反问小萌：“我已经跟你聊过很多次了，人活着是为了什么呢？”
小萌对于这个问题已经很了解了，人活着就是为了获得能量和信息嘛，于是轻松的给兵哥说到：“人活着就是为了获得更多的能量和信息。”
兵哥回答小萌：“人活着的确是为了获得更多的能量和信息，并且从社群营销的角度出发，人们加入你的社群也是为了获得跟你这个社群主题相关的能量和信息。”
“比如你的社群是关于如何打篮球的社群，那么人们加进来就是为了获得和篮球相关的信息和能量，什么是篮球相关的信息和能量呢？比如说如何运球，如何扣篮，如何过人这些方法都是信息"
"那么是什么是跟篮球相关的能量呢？比如说某人学习这些技巧成为他们班的篮球的队长，某人学习技巧以后成为校队的队长，或者说拿到某个比赛的冠军，这些都是和篮球相关的能量。对于一个人而言，信息和能量都非常重要，信息是教人们怎么具体做某件事，能量是让大家有动力做某件事。”
“再比如有人想通过跑步来减肥，这个人加入跑步的社群以后，如何跑步，如何训练呼吸，如何控制跑步节奏等等都属于信息，事实上，这些信息随便买一本书就可以获得，但这些人为什么还是要加入一个社群，并且加入社群以后减肥效果会更好呢？"
"因为书本虽然可以带来跑步的信息，但是书本给人们带来的能量是有限的。加入社群以后，你就可以接触很多人通过跑步减肥的真实案例，你通过接触到这些真实的人，和他们沟通聊天，你能获得更多的能量，你就会获得更强的动力，简而言之，一个社群的能量和信息是远远大于一本书。”
“做社群就是帮助会员获得更多的能量和信息，小萌，当你把握住这个核心以后，你的社群就会做的越来越好，越来越棒。”
“为了帮助会员获得更多的能量和信息，兵哥给你推荐一个社群营销当中非常关键的一种活动：诊断会。”
经过兵哥这样详细的解释，小萌对兵哥的能量和信心理论已经很了解了，但对于诊断会还不太了解，于是问兵哥：“诊断会是什么样的呢？”
“诊断会就是让会员提出他的问题，然后由你，或者说由其他更牛的会员来做诊断。”兵哥回答到。
小萌问：“我的理解是所有的社群都可以做诊断会吗？”
兵哥回答到：“当然不是所有的事情都可以做诊断会，对于诊断会而言，诊断会嘉宾的能力是非常重要，从0-100分来计算，如果说会员的能力是60分的话，那么整段嘉宾的能力至少要在80分以上，这样才能做诊断会。如果说会员的能力是60分，诊断会的嘉宾是65分，或者说其他会员的分数也是60到70分的话，那么就不能做诊断会，因为这种情况下诊断会最终会变成争吵会，谁也不服谁。”
“一场好的诊断会至少具有以下几个方面的好处：第一个让会员获得更多的能量和信息，提高会员的满意度。第二能塑造社群价值，你可以把诊断会的资料写成一篇文章，然后把这篇文章发在你的公众号上。统一对外宣传，对外塑造你社群的价值，吸引更多的人加入你的社群。第三次提高粉丝的参与感，让会员觉得自己融入了这个社群，自己也能够发言，也能够会为其他的会员提供相对应的价值。”
“兵哥，我已经了解什么情况下该做诊断以及做诊断的好处，那么具体我该怎么操作呢？”小萌继续问到。
“要做好诊断会，要和被诊断的会员要提前沟通，让他准备以下的资料，第一个是个人简介，第二是项目简介，第三个是他最希望解决的三个问题。”
“并且需要会员把这些文字资料提前三天发送到你的这里。”
小萌有些不太理解，那这些资料当天准备不好吗？为什么要提前进行准备呢。
兵哥看出来小萌的疑惑：“我知道你疑惑为什么需要会员提前准备资料呢，是因为以下两点，第一个就是让他充分的做准备，这里有一个吉德林法则，这个法则的意思就是说如果一个人能把他的问题写下来，那么他的问题就已经解决了一半。对于诊断会而言也是这样的，兵哥做过了很多场的诊断会，发现很多人他是有问题，但是也不知道自己的问题究竟出在哪里。等他把问题清清楚楚，一个字一个字写出来的时候，那么在诊断会开始之前他自己的问题也已经解决了一半。”
“第二是因为很多被诊断的会员对诊断会不太了解，他提前把资料发给你，你可以让帮他把关，帮他精简问题。”
“好的兵哥，我明白啦，那我还有一个疑问，为什么需要这个人提供他的个人简介呢？”小萌继续追问。
“因为创业的事情都是人来做的，很多创业的问题是出在这个人自己的身上，通过这个人提交的个人简介，你可以了解他的性格，了解他过去的经历以及他拥有的资源等，这些信息对于做好一场诊断会帮助都非常大。”

2017 06 05 0009

张兵：社群营销必备维度之【有爆照】
“兵哥，我感觉我的社群的会员都不爱说话，大家聊天的时候也放不开。这个问题怎么解决呀？”小萌问兵哥。
“很正常啊，社群里绝大部分都是陌生人，大家又没见过面，都不了解彼此，所以不说话很正常。”
“社群是按照标签来组建的。举个例子，兵哥我有很多个标签，社群营销专家、思维导图高手、篮球爱好者、阅读者、秦史爱好者、音乐爱好者、孩子的父母、家族中的孩子。”
“对于社群营销专家这个标签，为了传播我的社群营销理论，我会组建一个学员社群。为了便于指导企业做社群营销，我会组建一个某某企业社群营销落地社群。”
“对于秦史爱好者这个标签，我会组建一个社群，把对秦国历史感兴趣的小伙伴放在一起，大家一起讨论秦朝历史中的各个人物和各个事件。”
“对于孩子的父母这个标签，幼儿园的老师为了便于管理自己的学生，会把小朋友的家长都组建一个社群。”
“对于家族中的孩子这个标签，我的家族会组建一个社群，把家族中的男女老少全都放在里面。”
“小萌，你看这上面的这些社群，除了家族社群大家都认识我而外，其他的秦史爱好者社群，幼儿园家长的社群，大家都是陌生人，都不认识彼此，这样的社群大家当然很拘束。”
“所以你可以做一些有趣的活动，打破大家的拘束，让会员们敞开心扉一起聊天”
小萌问道：”那具体要做什么活动呢？”
“很简单，你可以做一个爆照活动，有新人加入社群的时候，让他发自己的照片。一般的社群都不会要求爆照片的，当你的社群要求爆照片，新会员就会觉得你的社群与众不同。”
“爆照片这个活动可以增强社群的趣味，让社群更加的轻松，而不是整天都很严肃。”
“此外，通过照片能加深对这位会员的认识，这样大家线下聚会的时候，能快速的认出彼此，避免线上聊得很开心，线下不认识的尴尬。”
小萌听了这个方法顿时很开心，心想这个方法可以让社群更有趣了。但转而又有些疑惑：“兵哥，你说的爆照片这个方法是挺新颖的。那如果有人怎么都不愿意爆自己的照片，那该怎么办呢？”
兵哥回答到：“不愿意爆照片很简单，那就发红包呗，提前给新会员说好，如果不爆照片，那就给大家发100块或200块钱的红包，发照片主要目的是激活社群，大家抢到了红包也会很开心啊，都会冒出来说声谢谢，发照片只是手段，只要目的达到了就好。”
经过兵哥的点拨，小萌对于做社群越来越有信心了：“那好，以后我做的所有社群都让大家爆照片。”
兵哥听完小萌的想法，摇着头说：“当然不行，这样太极端了，不是所有的社群都适合爆照片，对于一些非常严肃严谨的社群，爆照片要谨慎。”
听完兵哥关于爆照的分享，小萌快速在电脑用xmind8做了这个思维导图。