张兵：想成功，你就要战略上利己，战术上利他
最近兵哥我的新书《社群营销兵法》正在众筹，我把已经参加众筹的朋友都邀请到读者群中。
刚才在群里和大家分享了一个话题《为什么要将自己的干货分享给别人》。
如果你经常看兵哥我的文章，你会发现我的公众号基本上每篇都是干货，你看每篇文章都会有收获，并且很多时候我会把非常干、非常实用、价值非常大的干货直接分享出来。
有人问我为什么要分享这么多干货？为什么要这么无私？
其实每个人都是自私的，我也是自私的，我分享这么多干货，也是为了赚钱啊，也是为了赚名啊，也想名利双收。只是我采用了利他的方式，采用了帮助你的方式来利己。
此外，只有把自己压箱底的东西分享出去，内心开始恐惧，觉得自己没有干货了，这样才能逼迫自己继续学习，而不是抱着自己的那一点知识点一直骄傲。
提及利己和利他这个话题，很多人没有理清两者的关系，不知道什么时候该利己，该利己到什么程度，什么时候该利他，该利他到什么程度。
答案就是：
战略上利己
战术上利他

一个连自己都不爱的人，从来不利己的人，你能期待他会爱你吗？这种人想想都觉得可怕，用现在流行的一个词来形容就是“细思极恐”。
只有先爱自己，才能爱别人。
今天的文章，想和大家分享几点心得：
1、你要敢于把自己的拿手绝活分享出来，敢于把自己压箱底的绝活分享出来，你分享得越多，自己库存越少，你才会想着去学习更新的知识。
2、不要害怕分享的东西越多，害怕教会徒弟饿死师傅，要对自己有自信，相信自己能创造更多知识，更多方法
3、战略上利己，战术上利他
4、帮助别人就是帮助自己
5、以帮助自己为目标，以帮助他人为途径
6、分享越多，收获越多

张兵：用这模型来写书，可以让书籍出版前就赚钱
兵哥我一直有几个重要观点：
未来10年，个人品牌的增值速度一定会超过房价的增速
写书是一种批量社交方式
写书是打造个人品牌的好方式。
卖模式能让你的价值翻100倍以上，卖模式的本质就是在卖你的知识。
你的经验价值千万，就算简单到如何系鞋带这样的经验，也是很有价值的
因此，只要遇到一个人，我就会推荐他把自己的经验提炼出来，写成一本书，从而走上知本家的道路。
在我的影响力，目前已经有200多人开始写书，我也开设了4期的出书训练营，通过科学的方式，帮助很多朋友出版了他人生中的第一本书。

在我的影响力，目前已经有200多人开始写书，我也开设了4期的出书训练营，通过科学的方式，帮助很多朋友出版了他人生中的第一本书。
昨天有一位朋友和我聊天，她最近正在写一本新媒体电商营销方面的书，下面是我们的聊天记录。


传统的写书流程是这样：
1、自己想到一个主题
2、把自己关在房间里写半年
3、到处找出版社投稿
4、辛苦半年写出来的人读者不喜欢
以上闭门造车的写书方式太落后了，现在都是微信互联网时代，是一个开放的时代，是一个全面拥抱社群的时代，你应该用社群的方式来写书了。
具体怎么写呢？兵哥现在给你分享【张兵社群写书模型】，照着这个模型，你能写出一本真正解决读者问题的书，能写出一本接地气的书，能让书籍在出版之前就赚钱（我的新书《社群营销兵法》还未正式推广，目前筹得5万多。）
【张兵社群写书模型】的核心思路是让读者参与到写书、定目录、定价格、定封面等各个环节中，让读者给你的新书提出宝贵的修改意见。

下面是我的具体玩法：

第一步：塑造价值
要想读者帮你一起写书，你就要为这件事塑造价值，兵哥我在写《社群营销兵法》的时候，我是这样塑造价值的。

第一步：塑造价值
要想读者帮你一起写书，你就要为这件事塑造价值，兵哥我在写《社群营销兵法》的时候，我是这样塑造价值的。
一，对于认真评价的朋友，我将把你的名字写入新书的感谢词中
二，每人均可以获得签名版新书一本（邮费自付）
三，价值上万的每周一次群里在线培训，让你的社群价值翻倍
第二步：设置门槛
没有门槛的社群都会死，因此，你的新书内测群也要设置门槛，我的门槛是这样：
一，每天反馈一条我的新书的评价
二，对新书提出宝贵意见
三，缴纳100元内测费用
今天我想了一下，其实门槛还可以降低一些，比如缴纳50元就可以了。
第三步：成交用户
我在朋友圈，公众号发布了以上消息，也和几位朋友私聊，约他们参与我的新书的写作。
第四步：参与写作
社群创建好了，你就每天把自己写的文章发到群里，邀请大家点评你文章哪些方面写得好，哪些方面写的不好。
第五步：参与众筹
书籍写好以后，可以让大家参与你新书的众筹，下面是我新书的众筹方案。
以上模型价值巨大，这种出书方式出版社最喜欢，因为在新书出版之前，已经经过市场检验，并且在书籍出版之前，你就已经积累了众多忠实支持者，这对你后续的发展非常重要，社群营销时代，我们要将思维从经营“商品”升级到经营“人”。
好啦，今天先到这里，关于今天的文章，你有什么心得，欢迎在下面留言讨论。

张兵：做社群，你要有做情趣用品的准备
怎么做，才能算是有情趣用品的准备？
一、有情怀
你做的社群，不是单纯为了赚钱而做社群，而是除了赚钱，你还可以有其他更高远的东西。
这个更高远的东西，就是情怀。
兵哥经常给朋友说，人们不买你的做什么，而买你的为什么。
比如前几年关于褚时健的褚橙，很多人没看明白为什么褚橙会卖得这么火。

一周前，我在秦王会商学院里，给会员分享了如何褚橙卖得火的关键。

褚时健的橙子卖得好
是因为褚时健做了普通人想做不敢做的事（80岁高龄还敢东山再起）
他的橙子是一个精神寄托，我们买了以后，橙子放在桌子上，能给我们鼓励
让我们在遇到困难的时候，想想褚时健都能挺过去，我们也能挺过去。
后面潘石屹卖苹果，为什么卖得没有褚时健的好？
核心原因是潘石屹没有做普通人想做不能做的事，虽然他的事业确做得很成功，但卖的苹果没有注入他的精神，他的水果不励志，不能鼓舞我们，所以卖不好。
因此，如果想卖精神寄托

后面潘石屹卖苹果，为什么卖得没有褚时健的好？
核心原因是潘石屹没有做普通人想做不能做的事，虽然他的事业确做得很成功，但卖的苹果没有注入他的精神，他的水果不励志，不能鼓舞我们，所以卖不好。
因此，如果想卖精神寄托
一，你要做普通人想做不敢做的事
二，你要做普通人想做不能做的事
说白了，褚时健如果不卖橙子，他卖西瓜，卖香蕉，卖大梨，粉丝都会为他买单。
为什么呢？
人们不买你的做什么，而买你的为什么。
因此，做社群，要有情怀，要告诉粉丝为什么要加入你的社群。
比如兵哥最近指导的一个社群“mei姐崖柏私享会”，仅用3个月的时间，就做成了国内第一个实名认证的高端崖柏社群，创世人mei姐就是一位很有崖柏情怀的人，她对崖柏有一种挚爱，由于这种挚爱是发自内心的挚爱，是用户能感受到的挚爱，所以她的社群才能快速崛起。
二、有趣味
你的社群里光有情怀还不够，还要有趣，不能太死板。
有一句话很经典：好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。
社群也是一样，热闹的社群千篇一律，有趣的社群万里挑一。
因此，要把社群打造成有趣的社群。
三、有用
功利这个词是一个贬义词，但兵哥觉得，对于社群创始人来说，这是一个褒义词，创始人要心怀功利之心，时刻站在用户的角度来考虑，我这个社群对粉丝有什么用，能帮助他们解决什么问题，能给用户带来什么好处？只有你这样功利地思考，你才能把你的社群打造成“对粉丝有用”的社群。

张兵：想成行业第一？那你需要创造理论和模型
兵哥今天继续放干货，很多人想成为行业第一，但光说自己是行业第一也没用啊，不能光喊口号，而是要有一套行业类的理论，并且要把你的理论变成模型。
一、不创造理论和模型的痛苦
痛苦1：规模难以裂变，赚钱很辛苦
卖模式能让你赚大钱，比如麦当劳开加盟店，就是在卖自己的模式，如果他不开加盟店，自己仅有一个店铺，一年最多赚几百万，但麦当劳在卖模式，所以他才有现在1273亿的总市值。

卖模式的核心是卖知识，比如加盟麦当劳，就是花钱获得它开店的流程，方法和配方。
如果麦当劳不创造理论和模型，他就没法开加盟店，也就没法赚钱。
痛苦2：没有理论和模型，名不符其实
说自己的是行业第一，你要有该领域的一套理论作为支撑，否则你就是名不符其实。
痛苦3：没有理论和模型，你的思想传播不出去
传播个人品牌的核心，就是传播你的思想。如果你没有理论，你就没法传播你的思想，如果有了思想，但没有将思想进行高度提炼，没有将它变成一个模型，那你的思想也很难传播出去。
痛苦4：没有理论和模型，没有权威性
任何一个领域的大佬都有一套自己的理论和模型，比如雷军的“专注、极致、口碑、快”的模型，比如周鸿祎的《我的互联网方法论》，当你有了理论和模型，粉丝就会觉得****，觉得你很权威。

张兵：罗辑思维，李叫兽暴富的秘密，他们自创了很多模型
昨天写了一篇文章《张兵：想成行业第一？那你需要创造理论和模型》，写完后很多朋友很兴奋，因此，兵哥今天继续围绕《如何创造理论和模型，让你成为行业第一人》与你分享干货。
现在提及互联网，我们都会提及罗辑思维和李叫兽，罗辑思维去年对外宣称估值13.2亿，李叫兽的公司前段时间以一个亿的价格被百度收购，并且成为百度的副总裁。
罗辑思维和李叫兽成功的秘密是什么？
如何复制罗辑思维和李叫兽的成功？
答案就是他们俩都很善于创造理论，创造模型。
一、罗辑思维创造的模型和理论

罗胖很擅长创造模型和理论，比如几年前他创造的“U盘化生存”理论，这个词百度搜出的结果有9万多个。

罗胖的“U盘化生存”是向80后朋友提供一个生存困境解决方案。总结起来，就是十六个字：
自带信息
不装系统
随时插拔
自由协作
除了这个理论和模型，罗胖还创造了互联网时代个人崛起的方法：
转身
立定
呻吟
躺下
哈哈。。。为什么第二个模型流传不是很广呢？因为罗胖没给这个模型取名字，如果取了一个好名字，那这个模型就会更广泛地传播了。
敲黑板强调：给模型取名字很重要。
二、李叫兽创造的理论和模型

李叫兽这个哥们很**啊，91年出生，前段时间公司被百度以1个亿收购，成为百度史上最年轻的副总裁。
李叫兽取得这样的成功，就靠《你为什么会写自嗨型文案，X型与Y型文案的区别》中提出的X型与Y型文案理论。


除了X型与Y型文案理论，李叫兽还提出了社交货币理论。

最近李叫兽又提出了一个“需求三角”模型，这个模型又一次在朋友圈刷屏。

通过以上分析，你应该知道创造理论和模型的重要性了，如果你学会了创造理论和模型，至少有以下四方面的好处。

好处1：拥有理论和模型，能够靠卖模式赚大钱
说的麦当劳就是靠卖模式赚钱。其实不仅是麦当劳，很多**的公司都是在考卖模式赚钱。
穷人学技术，富人学管理，在钻研技术后，要将你钻研的经验总结出来，做成一套理论，做成很多模型，然后把你的理论和模型卖出去，你才能真正赚大钱，反正你就按照兵哥说的麦当劳模式一样，将自己的经验卖出去。
好处2：拥有理论和模型，名副其实
要成为行业第一，你就要有一套该行业的理论和模型，这样别人才相信你这个行业第一。
好处3：拥有理论和模型，你的思想更容易传播出去

张兵：价值千万的模型思维
很多人问我为什么对模型感兴趣，因为8年前，兵哥我硕士期间的专业就是系统工程，系统工程强调用系统性的思维来看待问题，这是一个方法论密集的专业。


模型就是方法论的集合。
兵哥我一年看书几百本，接触到很多领域的大咖，我发现，真正的大咖和普通人的区别，就在于是是否具备模型思维，并且创造出自己的理论和模型。
真正的大咖，已经在实践模型思维了，下面就是兵哥提出来的模型思维。

真正的大咖已经把自己的经验固化成一个模型，这样既便于自己高效重复使用，又便于向别人传播自己的思想。

真正的大咖已经把自己的经验固化成一个模型，这样既便于自己高效重复使用，又便于向别人传播自己的思想。
例如兵哥最近看的这本书《上瘾》，该书揭示了很多让用户形成使用习惯，甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基本设计原理，告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。

作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了新颖而实用的“上瘾模型”，即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”，让用户成为“回头客”，进而实现循环消费的终极目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。下面就是作者自创的“上瘾模型”。

拥有这个模型，作者无论到哪里讲课，培训、宣传自己，只需要拿出这个模型，看着模型就可以聊一上午，这对于打造个人品牌非常重要。
此外，作者想给其他企业做咨询，做辅导，照着自己创造的模型，就可以轻松地将自己成功的经验传递给别人。
最重要的是，作者提出“上瘾模型”以后，他就已经成为商业领域研究上瘾的第一人了，这个位置已经被他牢牢占据了，后来的人想要超越他，就必须再创造一个超越“上瘾模型”的模型，要再创造一个比这个模型更精密，更能解释现实世界的模型。
但后人要想达到这个高度，未来10年基本不可能了。所以啊，想出名，要趁早，要在某个领域没有被占领之前，你先把占住这个坑，先提出你的理论和模型。
说完上面的案例，下面说一下我的案例，我在今年提出了社群营销模型。在这个模型的指导下，我的一位客户，就创建了中国第一个实名认证的崖柏社群，这个社群让她瞬间成为崖柏行业的大明星，行业里的人都在讨论她的社群。

除了上面的社群营销模型，兵哥我还提出了社群营销36个维度的模型，从时间的先后顺序出发，我把社群营销分为前期准备，初级运营、中级运营和高级运营，照着这个模型，任何一个小白就可以创建自己的社群，并且迅速成为社群营销高手。

你也许会想，你应该创造什么样的理论和模型，才能快速成为行业第一人，享受行业内所有的红利呢？
下面兵哥给你放干货。
几天前，兵哥创造了一个“结果模型”，点击这里可以阅读。我当时提出了这个模型。

我们卖的产品只是工具，用户想要的是结果，但光靠工具不能得到结果，中间还差一个方法论。
举个例子，我的一位朋友是商标专家，主营商标注册和知识产权管理，我前段时间给他说，现在有钱但缺项目的人很多，他们的钱不知道花在哪儿，你可以创造一套商标投资模型，教这些人如何投资商标。
怎么理解呢？下面兵哥我用自创的“结果模型”给你解读一下：
工具：商标
方法论：商标投资理论和模型
结果：通过商标投资赚钱
如果我的这位朋友创造了一套商标投资模型，那他就可以立即开设一个商标投资商学院，年费1万，可以听一年的课程，因为他已经在商标行业积累很多年了，手底下有大量的客户，如果一年招募了1000位会员，这个商学院的会费就可以赚钱1千万。
此外，这些会员想投资商标，就要先注册商标啊，那他们当然选择在你这里注册，那注册商标的费用又是几百万。
后期还可以和学员共同出资来投资商标，因此，这个商标投资模型，至少价值千万以上。
兵哥来带领你一起发散一下思维，除了这位朋友可以创造商标投资模型，你也可以根据自己的商业，创造下面的模型：
房地产投资模型
别墅投资模型
商铺投资模型
海外地产投资模型
崖柏投资模型
海南黄花梨投资模型
创业项目投资模型
域名投资模型
邮票投资模型
电影投资模型
资产重组模型
像这样的投资模型太多了，几乎每个行业都可以创造出投资模型。
记住兵哥的观点：卖模式才能让你快速裂变，而卖模式的核心就是卖你的理论和模型。
创造好模型，然后开设一个商学院卖你的模型，除了收会费赚钱，还可以联合会员投资赚钱。
因此，你的每个模型都价值千万以上。

张兵：把你的思想装进别人脑袋，把别人的钱装进你
世界上最难的事情有两件：
把你的思想装进别人脑袋
把别人的钱装进你的口袋
无论我们写文章，培训、演讲，辩论甚至吵架，其实都是在做一件事，把你的思想装进别人脑袋，这件事难度很大，以至于很多吵完架后，总后悔当时没有发挥好。
只要能把你的思想装进别人的脑袋，那你就能很轻松地把别人的钱装进你的口袋。
在把你的思想装进别人的脑袋的过程，也是一个思想传播的过程，在思想传播的过程中，受众会遇到以下5个方面的问题。

举个例子，昨晚我给我的社群营销高端群做了一次诊断，我的一位朋友彦彦是一个全国性读书会的城市会长。

她执行力很强，听完我的诊断后，使用了一个名为“成就别人的策略”，帮助她的一位学员成功升级为成为群主，这不仅给彦彦带来经济上的好处（赚了5000元），更重要的是成交这位学员，验证了一个模式的成功，接下来就可以复制这个模式，让自己的事业快速崛起。

彦彦使用的“成就别人的策略”，在这个全国性的读书会项目中，没有人使用过，她的这个方法价值很大。
假设这个全国性的读书会有300家分店，也就是有300位会长的话，彦彦给这300位会长分享她今天的成功经验，假设每位会长都一天成交一位会员，那整个读书会一天就多赚150万。
在兵哥的这篇文章中，《张兵：你的经验，价值千万，只需做好这一件事》，兵哥已经强调了你的经验的重要性。
你要记住，你的一小步，人类的一大步，你的每一个经验都价值巨大。
彦彦的价值150万的成功经验传播给其他会长的过程中，如果彦彦没将零碎的知识点和经验，总结成系统性的理论和模型，那会长在学习过程中，会遇到以下5个问题。
1、找不到
如果彦彦不把自己的经验写出来，其他会长都不知道彦彦有这个经验的存在，他们找不到这个经验。
2、看不懂
如果彦彦没将零碎的知识点和经验，总结成系统性的理论和模型，会长们的水平参差不齐，很多会长看不懂彦彦的“成就别人的策略”。
3、记不住
由于彦彦传播的知识和经验不成体系，那会长们就算当时看得懂，但回家后就忘了。
4、用不上
由于彦彦传播的知识和经验不成体系，会长们遗忘了大部分的知识点，在使用的时候，最多只能用上其中的一个知识点，从而整个“成就别人的策略”都用不上。
5、教不会
在传播思想的时候，不能靠你自己传播，那得累死你，你要让用户帮你传播。如果彦彦的思想不成体系，没有做成理论，没有做成模型，没有写成书，那用户如何给她传播，如何给她裂变呢。
那彦彦如何解决以上问题呢？
答案兵哥几天前已经写成文章了，张兵：价值千万的模型思维。
具体策略就是要具备模型思维。

也就是学会：
复杂事情简单化
简单事情流程化
流程事情模型化
如果彦彦使用了我的模型思维策略，把自己的零碎的，不成体系的“成就别人的策略”，变成一个系统性的理论和模型。那彦彦在传播自己思想的时候，就会有以下效果。
1、找得到
2、看得懂
3、记得住
4、用得上
5、教得会
当彦彦成功地把自己“成就别人的策略”传递给300多位会长，也就是把他的思想装进别人脑袋以后，那把别人的钱装进她的口袋就很轻松啦。
事实上，今天文章中的主角彦彦，也是看文章的你。
记住兵哥的观点，你的经验价值千万，“生活就像一个楼梯”，你目前在21楼，还有人还只在10楼呢，这时你就比10楼的人有经验，你就可以教他如何从10楼爬到21楼。

那如何使用模型策略，把自己零碎的经验变成理论和模型，从而更轻松地把你的思想装进别人脑袋，把别人的钱装进你的口袋？

张兵：****才开始写作，而是写作了才**
这是兵哥每天一篇文章的第1060天
今天要为参与我1000元以上众筹的朋友们做诊断会。
在诊断会开始之前，和几位朋友交流了一下，有几位朋友在传统行业做得很棒，于是同时操盘几个不同主题的项目，结果就是非常累，也不开心。
我给他们的建议已经写在昨天的文章中，点击这里阅读。我的建议很简单，当你很累，很迷茫，不知道下一步该做什么的时候，就实践兵哥我的“停减写模型”。

第一步：停
停止给自己增加新的项目，不要给自己更多压力。
第二步：减
减少手中已有的项目，聚焦到给自己带来80%利润的那20%项目上。
第三步：写
把过去的经验都写下来，总结成系统的方法论，形成以自己名字命名的理论。然后靠卖理论的方式赚钱、和别人置换资源、和别人合作项目。
通过我接触传统行业和互联网人群以后， 我有这样的一个观点：
互联网转型做传统行业是隔座山
传统行业转型做互联网是隔层纱