二楼留给自己

千寻：社群营销关键词之迎新
新人加入你的社群，迎新非常重要。为什么呢？千寻我先给你介绍一个心理学上的现象：“首因效应”
首因效应：指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
通俗来说就是，别人第一印象觉得你是什么样的人，以后就会觉得你就是这样的人。
在社群运营中也是一样的，新人进入社群以后，迎新工作就决定了他对你这个社群的印象。
举个例子，前几天我进入一个舞蹈校长培训社群，进去的时候静悄悄的，没有人说话，没有人欢迎，后面陆陆续续又有新人进来了，还是没有人说话，没有人欢迎，这种方式就很失败，会员会觉得群里冷冷清清，后续群里再开展什么活动，大家都很难响应。

千寻：社群营销关键词之有门槛
社群设置门槛，是创建社群前要做的大事，什么样的门槛，决定了进来什么样的人。
一、为什么要设置门槛
1、吸引同频率的人
玩社群，就是要跟同频率的人一起玩。如何找到同频率的人呢？考的就是门槛。
2、让你运营更轻松
任何项目都需要运营，结婚后的生活就像
3、让会员收获更大
很多人在创建社群的时候，都担心加入自己社群的人很少，所以把门槛设置得非常低，甚至没有任何门槛。
千寻明确告诉你：没有门槛的社群都会死，门槛越低，死得越快。
千寻一直很欣赏这种理念：“宁愿为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”
你把社群的价值塑造好，把会员服务好，会费高一些无所谓。
举个例子，在千寻我运营秦王会的这几年，我们秦王会的会费是逐渐涨价的，从最开始的1.8万年费一直涨到现在的2.8万年费，未来年费还会继续涨。
也许你会说，年费高了，门槛就高了，加进来的人就少了，这个问题怎么解决？
你不用担心，做社群，关键是质量而不是数量，一个牛逼的会员顶得上10个一般的会员。你把精力放在社群维护上，会员会介绍其他会员加入你的社群的。
二、设置门槛的案例
举个例子，千寻我最近加入一个社群，门槛是年收入**万元，这个门槛是挺不错的，能筛选出目标用户。
另一个门槛是加入以后，要给大家发888元红包。对于这个门槛，我觉得不是很好，为什么呢？
1、群主赚不到钱，没有太多的服务热情
进群后发888元红包，这个门槛不高，并且888元是作为红包发给所有人，群主不赚钱，既然不赚钱，也就没有动力去提供更多服务，更谈不上雇佣专职或全职人员来服务会员了。
社群本身就是一个现金流很好的项目，如果群主不收费，就把社群现金流很好这个有点白白放弃了。
2、会员没有仪式感，感觉没有交会费
会员进群，交会费是理所应当的，现在把会费当红包发了，会员不会觉得自己交了会费，缺少交会费这个仪式感，会员对这个社群的认同感不会很强。
秦王会门槛的案例
三、可以设置哪些门槛
因此，从现在起，你创建社群，一定要有门槛，不能阿猫阿狗都可以进来。那可以设置哪些门槛呢？千寻直接给你放干货：
1、收费
费用是最好的过滤机制，千寻建议，在力所能及的范围内，费用越高越好。你不要害怕收费，对于有高质量会员而言，你的费用越高，他会越高兴，因为高费用能帮会员淘汰不同频率的人。
2、有人推荐
除了收费，另一种门槛就是有人推荐才能入群。比如必须由1-2位老会员介绍，才能加入社群。
3、做某个任务
要求会员做了某个任务，才能加入社群。
比如一些微信群的要求是，把某篇文章转发到10个微信群，然后上交转发后的截图才能入群。
例如昨天有人在我的一个思维导图社群里转发了一个二维码，想听这个课程，要先邀请三个人才能加入。为了听到这个课程，很多会员会主动去其他群里转发开课消息。


比如美国很多大学里，想加入兄弟会，需要在校园内裸奔、在碎玻璃上做俯卧撑、举着砖头背课文等，例如《社交网络》中，Facebook创始人之一的埃德华多·萨瓦林为了进入兄弟会，把一只鸡抱在身边喂养，还因为拿鸡肉喂鸡被起诉。
4、提供收入证明
比如高端女性社群疯蜜，他们门槛就是这样：
1、一线城市资产千万，二线城市资产 300 万起；
2、日子清闲，没事喜欢全球旅行；
3、对生活品质有一定追求，出没于各种高端消费场所；
4、此外，颜值还要高。
四、社群门槛设置注意事项
1、明确写出想要什么样的人，而不是写出不想要什么样的人
比如我们秦王会的门槛就是三条：有绝活、乐于分享、轻松支付2.8万年费。当然，我们不欢迎伸手党，不欢迎只索取不付出的人，但我们没有把不想要的写出来，我们是直接说出我们想要什么样的人。
因为你写出来的门槛，决定了你想吸引什么样的人，你要尽量用正面的词汇来描述你的门槛。
2、门槛尽可能高一些
在条件允许的情况下，门槛尽可能高一些。做社群，就是做圈子，宁缺毋滥。
为什么要设置门槛呢？因为你不设置门槛，别人就不会珍惜你的社群，他进入你的社群后就只是抢红包，发广告，发自己的名片。
你设置门槛以后，特别是复杂的门槛，他好不容易进来了，他就会很珍惜你的社群。
社群运营是一个精细活，需要在每一个小环节上都很用心。好啦，今天的干货先到这里，明天更新《千寻：社群营销关键词之门槛》，这篇文章将告诉你如何设计社群的门槛，从而让你的社群更吸引人。

千寻：桌游店的社群营销思路
现在我主要住在媳妇的老家，陕西安康，每天都是对着电脑工作，也很难线下接触到真人。
为了解决这个问题，今天约了几个表弟表妹一起喝茶，听说有一个杀人游戏很好玩，就一边喝茶一边玩游戏，整个过程玩得很high。
一不注意就玩到了晚上，我们几个还意犹未尽，于是在安康找了一家桌游吧玩，说实话，一进这个桌游吧，就像进入当年的网吧一样，乌烟瘴气，大冬天的门窗紧闭，并且还有一群人在抽烟。
看了一会儿发现没位置，我们准备走了，于是老板让我们扫一下他的微信群，说后面可以在群里约大家。
下面就是这个微信群的样子。


这个微信群有几个问题：
1、群名字是一对马头
这样既不便于识别，更不利于搜索，毕竟很多人现在有很多微信群。
2、经常@所有人
@所有人是很多群主经常犯的错。千寻我建议，没有重要的事，就不要@所有人，使用@的时间长了，容易有狼来了的感觉，会员就不会再关注你的@。
3、群主没有和群友深度互动
群主只在群里发缺人的消息（因为有些杀人游戏需要7个人以上，这个比凑打麻将还难），没有和大家培养感觉。
正确的思路是加每个会员的微信号，然后点评一些会员的朋友圈的状态，或者点个赞，先混个脸熟。
等有缺人的时候，私聊会员就行，这样更容易成交。
4、群里都是瞎聊
当然了，群里都是陌生人，所有瞎聊很正常。但群主可以固定约个时间，在群里分享一些玩桌游的方法，心得，思路和攻略。
好啦，这只是一些简单的思路，过几天再写一些更详细的策略。
社群运营是一个精细活，需要在每一个小环节上都很用心。好啦，今天的干货先到这里，明天更新《千寻：社群营销关键词之分享》，这篇文章将告诉你如何设计社群的门槛，从而让你的社群更吸引人。

千寻：社群营销关键词之有资料
做社群，群内有信息流、人脉流和资金流。如果能同时把这几个流都做好，那你的社群会非常棒。
人脉流就是指，你作为群主，要做好牵线搭桥工作，最基础的是让群里的每个人都认识彼此。
资金流就是指，可以做好准备工作，让群里的人员之间彼此投资，相互占顾等方式。
信息流就是指，让群里充满有价值的信息。这个信息分成几种，自己原创的信息、群里会员创作的信息、外部的信息。
具体说来，就是群主做分享、邀请会员做分享、收集外部的资料，把这些资料发到群里。
举个例子，前段时间，王通老师就在我们秦王会里发了一份《100页ppt独家详解中国股权投资市场2016年全年回顾与展望》

这份报告非常棒，用详细的数据介绍了2016年股权投资的现状，价值非常大。
社群里有了这样的报告，群里的信息流质量就会非常高，会员就会经常打开微信群，看看群里又有哪些干货可以学习。
但这里有一个需要提醒的地方，这也是千寻我运营社群多年的经验，那就是这些报告最好由群主发出，如果会员有好的报告、好的资料，最好让他发给你，然后由你发到群里。
为什么要这样要求呢？因为如果不严加控制，你的社群就会变成一个垃圾场，人们有文章、有广告都会往你的社群里扔。
做社群，就是要做好信息流的流进和流出。
好啦，这是昨天的文章，由于昨晚准备发的时候，已经0：00了，为了不占用今天的数量，所以放在今天发。

千寻：社群营销关键词之分享
昨天的文章《千寻：社群营销关键词之有资料》中提到，做社群，群内有信息流、人脉流和资金流。如果能同时把这几个流都做好，那你的社群会非常棒。
信息流中，很重要的一个部分就是做分享，也就是邀请会员来做分享，如何做好一次线上分享呢？下面这张思维导图将告诉你答案。

如果你想获得本文思维导图源文件，回复关键词：分享
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社群运营是一个精细活，需要在每一个小环节上都很用心。好啦，今天的干货先到这里，明天更新《千寻：社群营销关键词之诊断》，这篇文章将告诉你如何设计社群的门槛，从而让你的社群更吸引人。

千寻：社群营销关键词之诊断
做社群，群内有信息流、人脉流和资金流，如果能同时把这几个流都做好，那你的社群会非常棒。
做好信息流的工作，可以做以下几方面的活动：
1、资料共享
2、分享会
3、诊断会
4、嘉宾推荐
前几天的文章已经介绍了资料共享和分享会，今天介绍诊断会。
一、诊断会的目的
帮助会员解决他的实际问题，提高社群的活跃度。
二、诊断会的好处
1、解决会员的切实问题
2、增强会员满意度
3、启发社群里的其他会员
4、为宣传社群提供素材
三、诊断会的形式
1、一人模式
一位牛人来做老师，由他来全程辅导整个诊断会。这种方式的好处是见效快，针对性强。
缺点是这样的牛人很少，要有丰富的创业经验以及咨询经验。比如我们秦王会里，主要就是有王通老师来做诊断，因为他具有丰富的企业咨询经验。
2、多人模式
那就是由多个人参与诊断，多人为一个人解决问题。这样的好处是门槛低，容易把诊断会组织起来，但需要一个情商高的主持人，由这位主持人来组织整个诊断过程，避免诊断会变成争吵会。
四、诊断会的流程
1、提前让诊断嘉宾准备素材
1.1 被诊断者简介
1.2项目简介
1.3需要解决的问题
2、通知社群其他成员
3、收集诊断会资料并且发布出去
社群运营是一个精细活，需要在每一个小环节上都很用心。好啦，今天的干货先到这里，明天更新《千寻：社群营销关键词之介绍》。

千寻：社群营销关键词之介绍
做社群，群内有信息流、人脉流和资金流，如果能同时把这几个流都做好，那你的社群会非常棒。
今天千寻我给你介绍一个活动【资源共享会】，这个活动可以解决两个流：一个是信息流，另一个是人脉流。
活动很简单，每天在群里推荐一位会员，发他的资料，然后邀请他介绍自己的项目，介绍自己创业经历，介绍自己的资源。例如下图：

我今天就介绍秦王会里一位有10年房地产经验的会员，做完这个介绍后，群里一直讨论到现在。例如下图：

在这个活动中，会员的项目，资源得到了充分展示，这个活动能给他带来很多合作机会，并且他也给社群里传递了非常多的有价值信息，群里的小伙伴们也同时贡献了很多有价值的信息。
今天的干货太干了，做社群营销，你记住这三个流，思考如何让这3个流动起来就好，再强调一遍：信息流、人脉流、资金流。
社群运营是一个精细活，需要在每一个小环节上都很用心。好啦，今天的干货先到这里，明天更新《千寻：社群营销关键词之互推》。

千寻：社群营销关键词之互推
今天千寻我介绍一个社群运营中的玩法，社群成员互推。思路很简单。
一、为什么要互推？
1、给会员增加更多的粉丝
2、增进会员之间的感情
3、加强会员之间的了解和认识
二、如何进行会员互推
1、撰写一篇某位会员的简介的文章
2、把这篇文章发到微信群
3、让社群里的成员来参与互推
三、会员互推需要注意什么
1、提前约人
因为不是所有人都愿意互推，所以在互推之前，要秉着自愿的原则，让会员报名参与互推。
2、低端社群别轻易开启互推
如果你的社群很低端，那就别轻易开启互推，因为有人会觉得不公平，自己有几万精确粉丝，你却只有几百粉丝，这样互推的积极性不高。
细节决定成败，社群运营是一个非常考验细节的活，需要在每一个小环节上都很用心。好啦，今天的干货先到这里，明天更新《千寻：社群营销关键词之聚会》。

千寻：你的企业到底要不要做社群营销？
很多人经常问我，他的企业到底要不要做社群营销？
我一般给他说，不要问要不要做社群营销，你要问的是：你的企业适合什么类型的社群？
为什么千寻我会这样说呢？因为做社群的本质，就是在做人脉圈，你觉得哪个企业不需要做人脉圈呢？
一般而言，企业可以做三种社群：
1、粉丝型社群
2、合伙人社群
3、老板型社群

有条件的企业，三个社群都同时做，没有条件的，先从做粉丝型社群开始，然后从粉丝社群中，发展一批合伙人来做合伙人社群，等你的粉丝和合伙人多了，就可以拿这个资源去对接所处行业的上下游老板，做一个老板型社群，这就是千寻我给你的套路。

千寻：哪些行业适合用合伙人模式来裂变？
前段时间，一位朋友准备采用合伙人模式来进行裂变、
他的项目是去伊拉克旅游，你只需要交2万元，就可以成为伊拉克旅游项目的合伙人，如果你成为伊拉克旅游项目的合伙人，你再去发展一位合伙人，你就可以赚1万现金，并且你可以免费获得伊拉克旅游一次。
结果裂变的效果一般，为什么效果一般呢？不是因为创始人不努力，而是项目本身不适合裂变。
千寻我先给你分析一下现在的微商行业，微商创始人在做微商的时候，他在卖什么呢？
他在卖两个东西：一是产品，二是卖给你一个发财的机会。
产品和发财的机会两者缺一不可，千寻我先给你分析一下：
1、产品方面
产品要是人们生活中能够用得到的，是大众普遍需求的，为什么要找这样的产品呢？因为这样的产品就算你的合伙人卖不掉，他自己也能用得上，简而言之，他不会亏。
你现在反过来回想一下，我的朋友卖伊拉克旅游的名额，这个产品生活中用不到，并且不是大众普遍需求的，正常人不会去伊拉克旅游，就算中国真有这样的人想去伊拉克旅游，他的朋友圈中想一起去的人会非常少。
这么小众的产品，他自己用不了，自己也卖不掉，他这么去给你做裂变？别说还要掏2万元去做你的合伙人，就算你免费给他这个名额，他也不一定会要，为啥？
自己用不了啊，更关键是卖不掉啊，既然卖不掉，那你卖给他【一个发财的机会】就不成立了。
2、发财的机会
好啦，当你产品选好了，比如日常中需要的蛋白粉，面膜，化妆品，衣服，你选好以后，你就成功一半了，此时如何分配利润，就决定了别人给你卖命的力度，你分得越狠，追随你的人越多。
正所谓“财散人聚，财聚人散”

张兵：你的社群设定目标了吗？
兵哥研究生的专业是系统工程，那个时候觉得这门学科真有意思，可以让我们以上帝视角来俯瞰整个社会。
学系统工程时间久了，会把眼前的事物都看成系统，比如中国是一个大系统，你所居住的小区也是一个系统，你小区里的一个蚂蚁窝是一个系统，一直蚂蚁也是一个系统。
当然，社群本身也是一个系统，这个系统由群主和会员组成。
从系统的角度出发，如果系统想要发展得更好，想具有凝聚力，想让各位会员觉得有归属感，那就要设置一个共同的目标。

刚才已经说了，系统是相对的，社群是一个大系统，群主本身是一个子系统，会员A是一个子系统，会员B也是一个子系统。
每个子系统都有自己的目标，整个大系统也有自己的目标，很多时候这些目标都相冲突的。
例如公司里，公司这个大系统的目标是多赚钱，多存活下来，员工这个子系统的目标是少干活多拿钱，甚至是不干活多拿钱，员工这个子系统的目标明显和公司大系统的目标是冲突的。
如何解决这些冲突呢？那就是用目标作为牵引，协同子系统的目标，设置更大的总体目标。
例如秦王会商学院这个社群中，秦王会商学院这个大系统的目标是培养更多精通微信营销的人才，让更多人精通牧场理论，并且赚更多钱。部分合伙人的目标是把自己的公司干好就行。
因此，我们设立了两个目标：
1、使用牧场理论去推广商学院课程，让合伙人每年多赚100万
2、将牧场理论运用在自己的项目中，提高自己项目10倍收益
这两个目标就是在协调子系统目标的基础上，重新设定的目标。
你不能仅靠规则捆住人，你更要用共同的目标，涉及到对方切身利益的目标来拉拢人。
好啦，你对今天的文章有什么看法，欢迎在文章末尾留言。

千寻：社群营销就是公司管理吗？
前段时间有一位传统行业做得很棒的老板问我，千寻，我虽然没有做过社群营销，但我觉得社群营销应该不难啊，不就和管理公司一样。
我当时就和这位老板说，社群营销和公司管理有相同的地方，比如都需要共同的目标，都需要KPI考核，但两者也有不一样的地方。
老板和员工之间是强化系，群主和粉丝之间是弱关系
一、老板和员工之间是强化系。
公司中，老板和员工之间是强关系，是雇佣关系，老板给员工发工资，员工就得听老板的，老板说加班就要加班，老板想骂就可以骂。老板只要不给工资了，员工就跑路了。
为什么员工执行力会强，为什么相对于社群营销中，老板的权利很大呢？因为老板和员工要签合同，两者是劳务关系。所以老板管理员工，会比管理社群成员要轻松。
但强势的老板如果杀入社群中，会发现过去的老一套不灵了，其中一个核心原因就是过去的雇佣关系消失了。
二、群主和粉丝之间是弱关系
社群营销中，群主和粉丝之间是弱关系
例如我们秦王会商学院里面，我作为创始人，我和各位交了1万元的会员之间是弱关系，我不能强制他做什么事，就算是他们交了钱来听课，我也不能强制他们来听课，这个不像公司里，老板安排了一个内训，员工就算不敢兴趣，也必须来听课。
那社群营销如何做好呢？
核心思路是：拒绝不同频的人，只和同频率的人玩。
你要相信，这世上就有很多人，就算你不给他钱，他也愿意给你干活。
举个例子，现在马云要招募一个贴身秘书，不是年薪100万，是一年要给马云100万，才能有资格给他做秘书，你说这个招募啦发出去，有没有人应征呢？
当然有啦，有几十万的人想做这件事，跟着马云泡几年，傻子都能赚钱。
因此，千寻告诉你，如果你想玩社群营销，你要善于拒绝，拒绝那些和你不同频的人，只和同频率的人玩。
例如我们秦王会中，要符合3和条件才能加入：
1、乐于分享
2、有资源或有绝活
3、能轻松缴纳2.8万的年费
你也许会问，神经病啊，哪个神经病会花2.8万加入一个微信群。
哈哈。。。只要你的社群价值足够大，会有很多人加入的。
如果想申请加入我们秦王会，一开口就问加入后能获得什么好处，这样的人我们第一时间就拒绝。
为什么？因为想加入秦王会，很想加入的话，早就通过搜索引擎或者我们的官网，了解我们的社群的价值，并且，一开口不是自己能够付出什么，而是能获得什么，这种伸手党我们不要。
正是在这种严格的门槛下，我们拥有了100多位各个领域的高手，大家在一起切磋，在一起坦诚地分享干货，因此达成了很多合作，比如有的会员相互合作，一年多时间里，就合作出估值3个亿的项目。
相信千寻我的一句话：你要善于拒绝，你才能有收获。做社群更是这样，你拒绝越多，你社群质量越高。

张兵：如何成为线下社群营销高手？
前几天，兵哥写了一个招募文案，招募秦王会商学院分院院长，点击这里可以阅读《重磅福利！！秦王会商学院招募分院院长啦》
今天，我的一位好兄弟，富兰中国的CEO李浩兄弟分享了一个我很认可的观念：创业过程中，自己的目标不是自己能赚多少钱，而是能够帮合作伙伴赚多少钱。
兵哥我平时也是这样做的，我一直在思考如何帮助别人成功。在院长招募令发出去以后，我们招募了30位院长，几个小时前，兵哥秉着帮助院长成为社群营销高手的理念，给各位院长做了一个密训。现在把密训的部分干货与你分享。
这次密训分为四个部分：
一、不做线下营销的痛苦
二、做线下社群营销的好处
三、线下社群营销的案例
四、线下社群营销的方法

第一部分：不做线下营销的痛苦

第二部分：做线下社群营销的好处

第四部分：线下社群营销的方法
在兵哥我的社群营销体系中，一共有36个秘籍，由于时间关系，今天先把核心的6个秘籍分享给各位院长。

1、有主题
做线下聚会，最忌讳没有主题，一群人很无聊，坐在一起玩手机。
最好是每次聚会都有主题，并且主题越精准，到会的每个人收获越大，大家牢记一句话：多则惑、少则得、一则智。
例如，我们秦王会商学院线下聚会，就围绕牧场理论运用这个主题展开，例如可以开展以下主题的线下聚会：
如何拉新
如何养熟
如何成交
如何裂变
如何写文章
如何打造朋友圈
如何推广学员赚钱
2、有诱惑

举办线下聚会，不能是求着别人来参加聚会，而是吸引别人来参加聚会，并且是符合某个条件才能参加聚会。这样的聚会价值才大，参会人员收获才大，才愿意参加下一次聚会。
3、有仪式
社群营销中，仪式感很重要，仪式感越隆重，参会的感觉会越好，大家会越重视。

好啦，剩下的几个关键词，以后有空再给大家做分享。